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向前跑 新年快乐!

2023-01-03 01:04 来源:长安事

新年了,向各位同事问好!

附赠章节:聊聊萤石

前几天萤石上市,我最大的收获,就是又认识了一拨身价不菲的老板们~~

萤石创立之初,便兴冲冲的跑去海康展厅看萤石的产品,家用IPC,运动相机等等,当时想着这些华强北也能做啊,价格也好,干嘛趟这个浑水。

家用和非公共业务业务,从工业品企业进入到这个领域以来,就没有过蓝海,一直是红海。产品同质化、价格白热化、渠道多样化、品牌多元化,在这“四化”之外,还要面对家电和传统IT强者的竞争和品牌优势,以及山寨产品的一波波冲击。

萤石能在这个红海中杀出一条路,依我所见有以下几个原因:

1、背靠大树好乘凉。这点萤石现在有意在淡化,但却是不容忽视的第一充要条件。产品、技术、渠道、人才、资金、服务体系,如果一个白手起家的企业,积累的时间起码要翻倍,甚至翻几倍,而且翻车的几率很大。

2、产品品质,这其实还是第一点的延伸。海康在摄像机的积累,从产品到技术,在国内一直都是领先的。当初我们拿到小米和中兴的家用摄像机与萤石的S2进行过对比,品质和稳定性确实不在一个档次上。

3、实体企业特有的思维,向产品要盈利。曾几何时,与海康的核心管理层沟通过关于萤石的盈利问题。他们的意见是,给的成长期,三年已经够了,要盈利,要回归本质,要向产品要利润,目标只有一个,不能亏损,只能盈利。这点与卖标的企业有本质区别,就是知道自己挣什么可持续性的钱,也知道用户需要什么。

4、几次避险和纠偏足够及时、准确,也赶上了智能化的窗口。

5、规模化生产带来的集群效应。这一点,也是海康、大华这么多年来一直领先行业的重要因素:技术跟得上,品质有保障,规模足够大,价格能接受。技术上讲,都在一个大环境下,领先十几年不现实,能够快速的把技术产品化很重要;在较高品质下,能够靠实体企业足够的生产、成本管理、控制,把价格拉到平均线,甚至平均线高一点点,用户都能接受。这也是萤石与互联网企业、家电企业、华强北的根本区别。

微信图片_20230103095713.jpg

萤石的前端和云服务双主业

从萤石自己披露的数据看:前端设备1.82亿台,月活用户3900万,付费用户170万;2021年营收42.38亿,净利润4.51亿。这个数据,在从工业品向非公共业务进军的企业里,算是很可观的。但一旦踏入这个领域,所面对的对手,就不光是乐橙,而是小米等在消费市场深耕多年的有品牌、有客户认知度的互联网企业和家电类企业。但还是那个话,回归本质。在同等价格下,如何选择在用户。很少有脑残粉,就是愿意花同等钱或者更多钱,去买品质差的东西。这需要体验周期,显然这个周期萤石扛过来了。按照海康系一贯的思维方式,还是要和自己比,和市场需求比。

微信图片_20230103095716.jpg主业的层次及核心竞争力

和自己比,无外乎就是增量和盈利方式。

增量方面,我想这才是开始。因为这两年萤石一直在做渠道开发,与原有的海康渠道进行剥离和下沉。从一二线下沉到三四线,再到T4级市场,以及网络品台市场,不断增大自己的客户资源和认知度,是摄像机产品和接入设备增长的关键。

盈利方面,除了客户级数增长带来的产品销售增长外,云是第一位。按照萤石披露的数据看,云端付费客户占比在4.36%,占比比较低。这是萤石的现状,也是中国很多云服务商的现状。我们很少为软件花钱,也就不愿意为云花钱。买个SD卡,大一点的,家里也不必要存1个月的数据,几天的数据一张卡足够了。如果真把入侵探测报警、跌摔报警、异位报警这类服务付费化,那好多客户不会买单。所以如果破这个局,提升云端付费客户占比,才是萤石面临的最大课题。

当然,像信息安全这种课题,只要是网络终端,都会面临,不光是一个企业的事情。

至于增长点,他们的公众号文章已经说的很明确了。三大板块,以AIoT为核心,智能化前端配智能化服务,就是增长点。前端市场目前还足够大,还有大幅度下沉的空间;智能化服务慢慢来,只要不赔钱就一直摸索。智慧养老、智能陪护这些硬需求,和全屋智能、便捷生活这种软需求叠加,突破云服务收费的难点,这大概就是增长点。不过说起来挺轻松,做起来既需要时间又需要精力,还不能急功近利一刀切,挑战还是很大。

正文

2022年的最后一个工作日,北京的阳光特别好。

2022,是参加工作18年以来,出差最少的一年,一共2次。

2022,也是参加工作18年以来,最艰难的一年。

面对2022这个并不华丽的转身,尤其是从12月以来这糟糕的一个月,总让人倍感迷茫。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。高速增长40年,我们已经习惯,在增长时,我们也不会认为它是最好的当下,也会因为方方面面去品评这个最坏的时代;当发展放缓,所有被忽略的问题暴露出来那一刻起,我们又不禁回忆起当初激情的岁月,并厌恶当下,憎恨这个最坏的时代。

可是无论如何,生活还要继续下去,还是要吃口饭,还有家人要陪伴。所以迷茫大可以在心里想,时代还是要顺应,去做一些自己能做到、能改变的事,对得起自己,对得起生活。就像《加州旅馆》的最后一句,Youcancheckoutanytimeyoulike,butyoucanneverleave。随时可以结束,但永远无法逃离。既然这样,就做好今天,做好自己。

长安事已经断断续续写了6年,作为自媒体号,这些年我尽量做到不输出情绪,把我个人对行业、对企业和市场的理解写出来,跟各位同事讨论。感谢各位同事一直以来的关注和指正,愿2023年,我们一同沐浴阳光,享受当下!

最后,祝各位新年快乐!

责任编辑:石旭