安防媒体在路上

前几天，安防圈里一位老前辈在个人公众号里写了个文章，题目叫《安防媒体路在何方》。看完了心里颇有感慨，顺着蒋博士这个话题，也写个小短文聊聊。

我之前写过３－４篇关于安防和垂直行业媒体定位和发展思考的东西。不因为别的，只是老本行就是这个，对它最熟。（２０１８年《论安防媒体的内容创新及广告服务转型》｜２０１８年《再谈安防媒体的转型之路》｜２０１９年《三论行业媒体现状和未来》｜２０２２年《四论行业媒体业务现状和未来》）。近日看蒋博士的文章，提到了两个问题，第一是评选，第二是向谁收费给谁看。

先把基调定好，行业媒体，除了极少数个别的，都不是事业单位，要生存吃饭。沿着这个底线，再做分析。

评选

首先说评选。这个我太熟了，因为行业评选的根儿就是从我们这儿出来的。２００３年，第一届安防十大品牌评选，那时我还没到慧聪，是曹国辉总带领的慧聪三研和慧聪安防行业的前辈们搞起来的。２００６年我入职后，正赶上第三届。那时候行业方兴未艾，大家规模差距都不大，所以对于这个评选十分看重，也曾出现过一届报名２０００多家企业、短信投票一个企业投几十万票的盛况。如此算来，这个评选到明年就２０年了。

但是后来随着行业的发展，新的格局不断重塑，评选出现了几个问题：

１、行业集中度提升，可参与的企业因为生存、转行等问题，逐步减少；

２、行业内龙头企业跨产品线经营普遍，且在哪条产品线上的实力都不弱，容易造成评选的前几名来回就是那几家，缺少参与感；

３、真正的规模型企业，不再需要用获行业内垂直领域奖项来证明自己；且行业内评选奖项过于笼统，细分不够，停留在品牌评选而不是类似红点那样的产品类别和方案评选，公信力和可信度都不足；

４、这也是最重要的，随着企业技术和产品的扩展，应用场景一再扩大，安防仅仅是一个应用领域，玩儿家对此没兴趣，且评选出来的结果，对用户的最终选择、招投标之类的都没有太大帮助，缺少参与的先决条件；

以上这四点汇集，所以到了２０１５年后，我们对评选不甚热衷，开始做论坛，把论坛的舞台搭好、搭高，顺带做评选。也就有了连续几届我们费尽周章请老胡、老傅、王立群、孙丹、刘双广等大佬的那一幕。但后来我也一直在想，做论坛的初衷是什么？基于生存需要，当然要把盈利赞助想在里边，但这不是第一初衷。最重要的，还是要成为思想的高地，让参与者和聆听者都有收获，是获得而来，而不是看广告来。越是基于这个初心，到最后越觉得办的太费力，行业的转型，格局的转变，市场的扩展，企业的变化，都无时无刻不再提醒着我们，要么做成管理论坛，要么做成极其细分的论坛，两者没有中间道路。所以到了最后，直到从慧聪离职出来，我也不能取其轻重，就慢慢熄火放一放。

上边说了这么多，那行业评选到底要不要做呢？我觉得还是可以做，但是方式一定是要与以前有差别。如果评安防的十大品牌（当然现在新广告法不让这么叫，肯定有变通的叫法），那就要更加细分。最早我们评选，都是从产品线出发，这点到现在显然已经行不通了，因为一个摄像机，公安在用，停车场在用，社区也在用；可以用它做治安卡口，也可以用作车牌识别，还可以用在高速计费。所以如果评选，一定是按照横向的行业应用分。但如果按场景下手，第一敏感，第二细碎。安防的大头在公安，那第一个评选的场景就应该是它。我们不讲脱敏什么的，单说这些企业，因为内外原因，现在谁还敢在大规模宣传中高调的提这块业务？除了服务特殊单位和标准、密管业务的个别企业，现在存留下来的行业企业终将走向国际化，那么这个领域就不是加分项而是障碍。而且公安目前的技术发展，硬件已经趋近于成熟，大部分项目都是成本核算的硬件升级和软件平台和应用细分，实在是没什么好评的。

再有，比如智慧城市，它包罗万象。这个要不要单拿出来评选？是感知层的还是云端的？如果细分，那就是智慧城市感知十大品牌、智慧城市云计算十大品牌、智慧城市ＡＩ平台十大品牌等等等等。可智慧城市又包含了智能交通、智慧教育、智慧民生、智慧医疗、智慧金融、智慧环保、能源管理、城市调度等等等等，且这些领域行业企业都有参与，是否还要单独拿出来评审？是否与智慧城市总奖重复？如此多的奖项，由谁来评审？专业度如何？这些问题，都是前提，先把前提想好，才能进行下一步的评选。否则，评出来是个笑话、饱受质疑的时候，不评也罢。

如果把视野再放大点，放到物联网。我在前边写的东西里提过，目前物联网没有一个统一的组织和权威管理机构，也没有权威专家，因为这个行业太大了，泛智能类都可以装在里边，而且这个装的过程现在还在持续，所以这个命题的评选是做不了的，如果硬上，也是片面的、不权威的。不过以ＡＩ物联网为题的论坛，我觉得是个好的方向。至少在物联网服务数字化和自动化、智能化方面，我们还是熟悉的，是老本行，也够具体，能有的说、有的做、有资源去组织。

安防媒体以何生存

这个话题有点大，我在前边写的几篇文章里也尝试进行过论述。蒋博士的文章里提到的模式，是搞真评实测出论文，由最终的浏览者花钱看文章的知识付费模式，类似知网。这个模式，是对用户收费的良性模式，但能搞起来，我想也是首先在萤石、乐橙这些民用品牌。对于工业品，面向Ｂ端和Ｇ端以及集成商、中小工程商这个群体收取知识费用，很难。不说别的，就软件收费这个在西方跑通几十年的模式，到了中国就熄火，更何况知识付费。

安防媒体要生存，无外乎四种。

１、真写文章，做小众平台或者自媒体。这个模式不可复制，受众少，是单打独斗的，一定做不大。

２、将原有资源（用户资源）变个方式去用。比如做服务平台、资源平台，将深入地方的小微企业资源串联，做成服务联盟、资源联盟，或者做成大企业的终端联盟。这是个烧钱的事情，目前这种大环境，如果没有强有力的投资，是有难度的。做电商平台，我个人认为是瞎掰，大的不跟着你做，小的起不来量，即便不挣利润挣流水都很困难。

３、做渠道服务商。介入到大企业的渠道拓展和服务拓展中来，用手里资源承接大客户的渠道和服务需求。这点我认为还是有机会。

４、做广告服务商。行业媒体对于社会化媒体最大的优势就是懂行业（但是现在我觉得真懂的没多少）。所以行业媒体如果想发展，还是要学习新的传播手段，比如新媒体、短视频、分布式宣传等等，把自己的行业知识应用在新的传播手段中，切入到客户的几个宣传重点进行服务。

至于产品评测，ＡＳ不是没做过，而且原来做的很好。但如果企业ＳＫＵ上量，就分不清主次了，每个产品都重要，每个产品都有自己特定的客户群，所以做这个的评测，难以为继。况且这个模式的可复制性差、专业度高，就目前媒体这个圈子看，能做的不爱做，想做的不太懂，重新拉起大旗的可能性不大。

责任编辑：石旭