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两载风雨路、雷达驭共生|云帆瑞达毫米波雷达征战记

2021-11-29 10:57 来源:中安网

TO B市场,海纳百川,在包罗万象中赢得市场,不过是赶上行业大势罢了。

任一企业,乘势而上,因势利导,方能在征途中不断解困、突围、破局,从而在市场竞赛中,鸣枪起跑、加速超越,最终成为新赛道的胜利者。

而以上,归结为时也、命也!

应用十字路口:告别车载专属,跨界后的万物生

在不断内卷的TO B市场,贸易摩擦、经济下行,微利下也只能牙缝中在供应链中比拼实力,这成了众多行业百态下的生存写照。

聚焦之居家市场,在平静中掀起涟漪,还需“新兵”驾到。

居家市场,有一特性,是TO B与TO C的交集地,但也“泾渭分明”,其行业属性与市场逻辑,导致在行业领域与终端用户间很难“一杆子揽活”。同时,这一市场竞品与新品也层出不穷,但大多难以直达“刚需”,所以叫好不叫座或是花拳绣腿,并未直击行业痛点。

市场有所期待,行业静待破局,解困行业之惑。从车载领域征战杀伐的毫米波雷达,于2019年,初登舞台,入局居家市场。

这是片“新蓝海”。

实现“三级跳”的雷达,从军用到车载再到家居市场,已经开始撬动百亿级市场。其技术原理和商用价值在于24G,60G,77G三大系列产品,在测量距离比较远场景,可以测量亚毫米的运动幅度,可在区域闯入安防、睡眠管理、家电感知、道闸控制、生理探测等等有运动状态变化的多场景中,通过不同运动幅度的算法,做出不同级别的传感器产品,来对接家居市场万千场景应用。比如:老人看护和健康诊断场景,2016-2021年,老龄人口总数从2 亿上升至2.7 亿,占比由15%左右增加至17.17%,其中失能老年人将达到4200万,80岁以上高龄老年人将达到2900万,空巢和独居老年人将达到1.18亿。到2030年,我国老年人口将达到3.71 亿,占总人口的25.3%。

如此基数的市场,潜力之大待挖掘。

其实,在这一市场已有不少“先行者”,但为达到先入为主的应用效果。传统智能家居,对于房间的能源管理有要求,离家的自动关闭空调、灯、燃气,以及非法闯入是靠摄像头和红外传感器报警。但摄像头的隐私问题和红外的准确性在很多场景无法解决,毫米波雷达产品的准确性,隐私性完全没有障碍。与此同时,雷达产品的经济性高,信号输出简单,方便场景互动,由于具备穿透性特点,可以十分便捷将雷达装入家电和灯具中使用,也可与IPC摄像头形成互补联动。

显然,雷达“自我进化论”在当下大有用武之地,毫米波技术不再是车载专属,应用的十字路口拐点中,跨界生长。

云帆“驭势”:毫米波雷达共生时

破局行业之困,突破应用壁垒,打通居家应用物联“任督二脉”,正是在如此天时与市场期待下,2019年11月28日,云帆瑞达科技(深圳)有限公司成立。战安防,深淘滩、低作堰,以毫米波雷达革新后的技术,找场景、拓边界、联万物、做应用、显价值,全力探索毫米波雷达的进阶之路,成了两年间云帆的执著与打拼缩影。

与该企业总经理李刚相识也是公司刚成立之际,其技术派的作风始终印刻在记者脑海,东北人骨子里的豪迈、风雅与务实让2岁的云帆一直在破浪前行。他始终坚持追求过滤掉风险的真实利润。并恪守质量、效益、规模协调发展这一发展命门,把技术研发与稳健发展始终放在第一位。 

2年间云帆,就在记者身边发生着这样一个故事,包含了能够打动人心令人回味的元素:欢笑与泪水、成功与挫折……然而这故事却还在辉煌灯火处依旧精彩!

潜在积累:2016年涉足毫米波雷达市场,2018整装待发开始深耕,五年钻研,换来技术理论到产品化的飞跃;

突破屏障:为了达到真正量产,云帆瑞达在大量客户实践的基础上,实现了模组多场景适配能力和产品射频性能的高度一致性。

产品定义:做人体健康应用传感器,做一件有意义的事儿,兼具商业与社会效益;

团队组成:雷达+物联网+产线,感知一切,与涂鸦、华为、阿里生态共建;

三大体系:康养应用、智能居家应用、家电应用;

市场需求:物联网发展提速了健康产业发展,乘势而为;

成本降低:从军用雷达到民用雷达,一个关键问题是降成本,通过涂鸦模组、中移模组、云帆自研模组,从“芯”出发降低费用。

成长与蜕变:从2019年初的精准生命探测的样机,打磨品质,绝非朝夕之功,贵在坚持与韧性;2020年6月份开始同涂鸦体系合作,多款智慧设备和多款包含多种算法的雷达模块,实现毫米波雷达与跌倒报警、睡眠监控、心率心跳监控等功能的深度融合,应用于居家养老、智能酒店、智慧社区和智能家居等场景,开启居家应用的集体争夺与排位赛;2020年10月底实现极低的无人误报率,经过了大量现场验证。2021再出发,向新出发,重仓跟进,瞄准居家场景提供高价值方案。截至目前,云帆提供的产品系列为:精准生命探测,静止驻留报警,婴儿睡眠呼吸监控,呼吸心跳监护,跌倒报警,轨迹跟踪;公司优势体现在具备核心的天线设计,算法设计,以及自主产权的生产测试线。保证产品一致性,产品已经通过了fcc认证。

创新的星辰大海无止境,马不停蹄间云帆新品层出来“炸场”,让毫米波雷达技术不断拓展应用边界。最新的新品为全新24g人体存在,包含人体精准位置的人体存在,跌倒报警,包含呼吸频率记录的睡眠监护,低误差的呼吸心跳监护系列。好用、易用还不贵。

共生之愿;生态下共生才共赢,这是云帆2年来坚持的信念。从今年一场发布会能窥见端倪,涂鸦、麦乐克、万佳安、英飞凌、TI、万科、小米、绿米、青萍、美的、海尔、长虹、TCL、麦乐克、万佳安、欧瑞博、中控、佛照、立达信、九牧、必达、王力、数联天下代表悉数到场。

谜一样的企业,在崛起,毫米波雷达也如突兀般不断“出圈”。

扬帆远航待有时:云帆瑞达2年记

这2年,是行业骤变的2年,万物感知和万物互联是AIOT的时代所需,这一背景下的居家应用围绕智能方式的探测也不断求新求变;

这2年,也是雷达“工具”革命的两年,毫米波雷达的新征途,在遍寻万千场景后,居家应用成为最佳落脚点。此时,雷达与民生,和谐共生。

云帆的这2年,是当打之年,天时地利人和贯穿始终,可谓乘风破浪般的前行;而下一个2年,是云帆的另一个远行与远方。

责任编辑:祁增园