出海黄金法则：国内企业如何撬动海外千亿安防市场

中国企业要想顺利“出海”，摸清海外安防市场的本质才是关键所在。

随着人工智能与物联网的蓬勃发展，AIoT正逐渐成为物联网行业的关键词，其中与家庭安全、公共安全等主的智能安防行业，迅速搭上了AIoT赋能的首班车，开始变革传统安防行业。

但需要提及的是，AIoT时代下的安防行业在实际应用中的落地融合依旧起步于智能家居。于是，在AIoT的背景下，除了安防企业以及人工智能企业，智能家居企业也开始以智能门锁为突破口，智能家居企业携带智能摄像头、可视门铃等不少家庭安防单品，意图抢食安防市场这块大蛋糕。

不过，与传统深耕国内安防市场的方式不同，现阶段的安防企业、人工智能企业以及智能家居企业，对于海外安防市场的兴趣远远大于国内安防市场，“出海”已经成为了企业的新战略。

国内企业为何看好海外安防市场？

对于这点，业界普遍的看法在于六个字，“机会多，市场大”。

在政策推动的作用下，国内安防市场经过数十年的高速发展，在产品质量、技术、品牌、价格等方面都已经拥有了绝对的话语权，市场前景十分广阔。但深圳宇联高新科技有限公司CEO 窦常军，并不认为当前的国内市场对于企业来说是个好消息。

窦常军认为，国内安防市场目前已经是一个高度成熟的市场，行业龙头企业如海康威视、大华股份及宇视等已经出现，国内安防市场竞争趋于白热化，市场红利也逐渐消失。基于此背景，安防企业以及智能家居企业在国内渠道上已经很难有新的机会及市场能够抓住。而海外安防渠道市场还有还多新场景未能开发出来，还有巨大的市场福利有待发掘。

尽管安防产业起源于美国，且国外安防经过半个多世纪的发展和演变，已经逐步发展成一个市场规模庞大的成熟行业。但需要提及的是，由于海外各国的经济、文化、政治上都具有较大的差异，成熟的安防市场目前也仅限于在欧美地区，相当多地区的安防市场依旧处于起步阶段。

再来看看海外安防市场规模。根据前瞻研究院调查显示，2017年，全球安防场总收入为2570亿美元，2018年全球安防市场总收入为2758亿美元。其中，截止到2017年中国安防行业市场规模达到了6200亿元，预计2018年中国安防行业市场规模将突破7000亿，到达7200亿元。而剩下的市场均为海外安防市场。

或许仅从市场规模上来看，海外安防市场并不感人。但这种不感人的市场背后还蕴藏着更多感人的市场规律：海外安防市场可以挖掘以及有待挖掘的地方比国内市场多得多。

也就是说，由于海外安防市场机会巨大，企业“出海”或许比在国内安防市场“浅游”，利益来的更多且更快。

企业要“出海”四大黄金原则必遵循

上文我们已经提及，瞄准安放市场的企业分别有三大类：安防企业、人工智能企业以及智能家居企业。但后者的入局安防行业的难度，明显要比前两者大得多。

尽管智能家居市场与安放市场之间具有交叉融合的地方，如家庭安防。但由于智能家居目前还是一种体验式需求，其与身为刚性需求的安放市场之间还存在巨大的市场差异，市场、用户的习惯都需要去培养。

但需要庆幸的是，海外安防市场目前拥有以下三大特点——安防为刚性需求、分销渠道稳固、传统产品毛利低，需要新产品提高利润。而基于以上特点背景，企业只要践行以下四大黄金法则，尤其是智能家居企业，就能顺利“出海”。

黄金法则一：避免同质化竞争

不仅仅是国内安防市场，海外安防市场也陷入了“同质化竞争”的怪圈。但在“同质化竞争”里，中国企业在海外市场没有任何优势可言。

在这种严峻的背景之下，国内企业在“出海”前就更需要明确公司的定位，立足某个细分行业，做细分行业的老大，强化自己的差异化优势。切勿贪心一手抓！

黄金法则二：选择原点市场

从地域来看，欧美地区依旧是全球安防市场的聚集地，企业“出海”瞄准欧美地区也没有过多可质疑的地方。但需要提及的是，除了欧美地区，有增长潜力的原点市场或许是国内企业更值得关注的地方。

这些增长潜力的原点市场主要为东南亚、印度、中东东欧、非洲等一带一路沿线国家，由于人口基数大、安防意识不高，这些国家具有巨大的市场潜力。而随着陆上丝绸之路及海上丝绸之路的建设，国内企业“出海”这些国家要比欧美国家简单的多。且撇开欧美国家对安防设备的高要求不谈，光从目前的市场格局来看，海康威视、大华股份在欧美国家的市场份额就足以让人望而生怯。

再来看看“出海”产品。视频监控、门禁以及防盗报警是安防行业三大产品，但就目前的市场趋势来看，视频监控仍是安防行业的主流产品。

相关调查显示，2018年海外安防产品市场规模约1300亿人民币，其中视频监控产品规模约为685．59亿人民币。且2017年中国视频监控出口额达到39亿美元，2018年约为46.3亿美元。

也就是说，海外视频监控市场潜力巨大。

黄金法则三：本地化

这种“本地化”包含产品本地化以及服务本地化两方面的内容。其中，产品本地化包括软件语言、操作习惯、满足当地市场的定制化需求；服务本地化则要求企业海外寻找代理商服务本国客户，进行本地化运营。

产品本身就是为人的需求所涉及，企业只有立足本地化，多听市场声音、贴近市场需求，才能拉近与客户的距离，打开海外市场.

黄金法则四：借助外部力量

这种外部力量包括国家政策、企业合作、展会等等。

此外，值得一提的是，国内企业在践行上述四大黄金法则之时，同时也要密切注意网络安全以及GDPR个人隐私数据保护。毕竟安防行业与个人隐私密不可分。

小结：

在国内市场饱和的情况下，各行各业都将“出海”作为企业的发展要点。但“出海”往往不是走出国门那么简单，尤其在被AI、大数据、物联网赋能的安防行业。

在窦常军看来，人工智能在安防行业的爆发元年已经到来，不少公司会因为人工智能的参局而出现某些爆发性增长或者蜕变，但同时安放行业的两级分化也将逐渐凸显出来，一些没跟上的公司将会变得越来越困难甚至掉队，而那些把握到市场脉搏的企业，未来他们的机会将来越多。

这也从某种角度上也阐述了一个事实，国内企业要想顺利“出海”，首先必须得增强企业的硬实力，比如技术。

责任编辑：潘一大