以解读「宇视2021年财报」之名，看这个AloT玩家的「渠道下沉」

3月29日晚间，千方科技2021年度财务报告公布，宇视科技2021年的业绩表现也随之浮出水面。

据千方科技财报数据显示，2021年千方科技全年营收达102.81亿元，同比增长9.15%；全年归属于上市公司股东净利润7.24亿元，同比下降33.1%。在整体业务收入中，智慧交通业务稳健增长，其中交通行业同比增长56.30%。此外，公司智能物联业务及人工智能业务增长率分别达15.11%和43.22%。

其中千方科技旗下宇视科技（以下简称：宇视）2021年营收达60.74亿元，同比增长15.1%；净利润达5.72亿元，同比下降0.8%，毛利率达31.25%。

来源：千方科技2021年年度报告

营收方面，宇视营收突破60亿，在智慧物联赛道依然稳中有升，步伐正往百亿俱乐部迈进；

净利润方面，净利润保持正向增长；净利率（净利润增长率）虽稍有下降，但与2020年数据差别不大，可忽略不计。

业务增长层面，2021年PBG业务与 2020年基本持平，EBG 收入增长 19.2%，海外增长27.9%，可见海外业务增势迅猛，EBG业务发展可期。

总的来说，宇视这份“答卷”虽惊艳有限，但也踏实稳健，特别是疫情常态化大环境背景下，业绩能呈正向增长已是难得可贵。

纵观宇视2017年-2021年近5年业绩数据，历经5年时间，宇视营收已翻了一番。值得一提的是，该公司与千方科技对赌协议在2020年已对赌成功，据悉截至2020年末，交智科技（宇视科技对赌主体公司）承诺的累计业绩金额为18.35亿元，实际完成的金额超过累计承诺金额4,155.06万元，完成率达102.26%。

2021年，已然卸下了背负「业绩承诺」压力的宇视，如同肩上的一块石头落地，便可投身于「智慧物联」更浩瀚的宇宙施展拳脚。

在千方科技2021年财务年度报告里，不管是研发投入还是未来战略方面，关于宇视有两个关键词值得注意：一是智慧物联，二是“渠道下沉”。

▶ 第一个关键词：“智慧物联”

“智慧物联”这个关键词 值得注意是因为：宇视在千方科技报告中“出场身份”发生变化。

千方科技介绍道：“宇视科技是全球领先的AIoT（人工智能、物联网）产品、解决方案与全栈式能力提供商。”

这一身份的变化在情理之中，意料之中。

于行业角度，以“安防”为跳板，跳向智慧物联已是行业趋势所在；

于宇视自身，宇视近几年一直不断在探寻新的边界，深耕智能交通、智慧城市等智慧场景，同时角色也不断变换着，或是赋能者，或者生态创造者；产品研发上，宇视不断进行更新迭代，2021年，全系产品软件系统的统一调度平台已升级到IMOS 10.0版本，围绕去中心化理念，针对云平台、边缘计算、终端三大类产品的特点进行了二次设计及深度优化，宇视在AI云计算方面的软实力兼而有之，可以看出，安防对宇视来说已早早是过去式，如今宇视更像是一家「智慧物联」解决方案提供商。

撕破“安防”的固有标签，转型向「智慧物联」赛道发力，是宇视突破自身天花板 去探索无限智慧场景的前提。

▶ 第二个关键词：“渠道下沉”

近几年平安城市工程市场规模增长有限，于是海康、大华等相继往下沉市场发力，宇视也迎头赶上，俯身望向下沉市场，企图在“农村包围城市”中寻得一条新的增长曲线。

在智慧物联赛道，宇视如何“农村包围城市”？

只见宇视欲要在下沉市场“创造战场”，而“子品牌阿宇的诞生”便是它挥舞着的军旗。

品牌IP设定是产品市场定位的关键。“阿宇”则是宇视主打下沉市场的IP设定，关于命名原因，宇视总裁张鹏国表示，翻翻宇视的名字和商标，高大上的很多，如昆仑、函谷、洞庭、祁连；简洁隽永的也不少，如unv、uniview、uniarch、unigulf，就是缺个亲切质朴的，阿宇算是第一个。而阿宇就是你我他，就是那些小镇青年。

阿宇为了“广交朋友”也真诚地表示，“「阿宇」并非一时兴起，而是宇视在C4-C7深耕布局的战略之举。”

关于下沉市场的未来战略，千方科技2021年年度报告中表示，坚决贯彻区域下沉和渠道下沉策略，力争在2022年实现国内区县市场全覆盖。未来希望有千千万个“阿宇”住在大江南北的大街小巷，这或许是宇视对2022年下沉市场的期许。

从千方科技2021年度报告不难看出，该公司研发及销售费用占比较大，研发费用达11.83亿元，占营收比为11.51%，同比增长31.61%。

针对这一情况千方科技作出解释：公司 2021 年研发费用及销售费用均同比有所上涨，主要源于公司致力于产品自研升级迭代，以及渠道持续下沉的目标所致。

可见除了战略动向的敲定，宇视对渠道下沉的铺设也是大量真金白银的支持。

那么2021年，宇视入局下沉市场收获几何？

覆盖程度上，目前宇视已在全国成立80多个二级办事处，2021年底到位城市代表超过200人，全国范围内覆盖一级经销商400+，认证工程商3000+，二级认证工程商5000+，区域维修及配件中心23+。

此外，公司业务线也作了调整，将业务重新划分成8大产品线，并确保各产品团队的横向拉通，助力百业提升经营效率。

如今，这「愿景中的增长曲线」也成为了一条「名副其实的增长曲线」。

在千方科技2021年年报业绩交流中，千方科技表示，智能物联侧，渠道下沉及海外立体营销网络建设效果明显，有效支撑了EBG板块接近20%的收入增速和境外板块接近30%的增速。

今年发布的「中央一号文件」中，已将「数字乡村」提上日程。关于乡村振兴，“中央一号文件”第二十四条提到，

▎要大力推进「数字乡村」建设，推进智慧农业发展，促进信息技术与农机农艺融合应用。加强农民数字素养与技能培训。以数字技术赋能乡村公共服务，推动“互联网 + 政务服务”向乡村延伸覆盖。着眼解决实际问题，拓展农业农村大数据应用场景。加快推动数字乡村标准化建设，研究制定发展评价指标体系，持续开展数字乡村试点。加强农村信息基础设施建设。

这一顶层设计势必为下沉市场活力释放带来了重大利好。智安物联网曾在《「视频监控」安全的A面和B面》一文中提到了视频监控市场活力释放点，有兴趣可移步观看。

不可忽略的是，农业农村信息化发展虽然取得积极进展，但仍然处于较低水平的起步阶段，仍存在诸多困难和挑战，例如发展不平衡不充分、农业生产信息化水平低、信息基础设施建设明显滞后、资金投入不足等方面。

《2021全国县域农业农村信息化发展水平评价报告》显示，全国县域农业农村信息化发展总体水平接近38%，处于较低水平。综合测算，2020年全国农业生产信息化水平为22.5%，分区域看，东部地区为25.7%，中部地区为30.8%，西部地区为19.6%。

不过每个市场它自带迷茫也有满面荣光，而企业能拿到的市场份额究竟有多少，取决于能力几何，商战残酷，无人怜惜蔷薇横卧。

2022年，既是一个抢占「数字乡村」市场的关键节点，也是入局玩家拓展「智慧物联」赛道的良机。而最先适应的人，将会享有时代馈赠的红利。

责任编辑：祁增园