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小众市场放光芒?智慧园区到底值不值得投入?

2021-12-28 10:12 来源:帮尼资讯

十几年前,当中关村还是个电脑配件销售地时,没有人能够预想到它如今能够成为中国最大的互联网公司聚集地。而在今天,以园区为单位的特批地块,正迅速成为高新企业们的聚集地。

对于安防来说,一块政府特批且高新技术企业云集的地区,意味的项目机遇自然不言而喻。相比智能小区这里需求的配置更高端,相比智能楼宇这里的项目数量更饱和,虽然在全国范围内这样的园区仍然多聚集于二线以上城市,但这些园区已经成为行业内不容忽视的崛起市场。

规模超2000亿,智慧园区市场快速发展

在当代,特别是正在朝智能化国家高速迈进的中国,高新企业聚集的各类园区已经成为地区政府们“内卷”的标志性产物。在这个行业我们可以看到诸如安徽政府一口气建设包括蜀山经开区、高新创业园等42家智慧园区的建设。北京也对丰台科技园、中关村、西二旗等高新技术产业园区进行了海量的投入与招商。并成功拉动了地区的发展。

对于政府来说,利用大量资本和政策吸引高新技术企业,是针对未来的投资,他们赌的就是依靠这些高新技术产业的集群可以培育出当地特色的产业。从而拉动地区经济的发展,这是一盘大棋。

随着国家对高新技术的重视,这类科技园成为了政府重点投资的对象

对此IDC曾在报告中指出,当商业模式验证后,智慧园区的建造速度和推广力度都将远超传统智慧城市建设。且到2020年,智慧园区市场的投资增速将远超智慧城市市场投资的增长速度。

调研中心测算,2020年我国智慧园区市场规模预计将达到2417亿元,同比增长6.5%。尽管受疫情影响近两年智慧园区的增幅略有收窄。但作为智慧城市建设中的重要一环,未来智慧园区建设仍然将拥有一个相当高的增速,预计2022年智慧园区建设的市场规模将突破3000亿元大关。

对于行业来说,有政府的拉动算G端带动,有企业的支持算B端需求,而二者结合下能够诞生的产业需求,无疑是价优量大的。而这也成为了行业智慧园区业务兴起的原因。当然这种高质量的工程同样也有着相当高的技术门槛,想要进入其中。仅凭手上拥有的渠道关系是远远不够的。

而从目前整个市场的发展状况来看,安防企业以两种方式参与到其中。

深浅各异,不同企业入局有不同做法

想要入局,就先要了解游戏的玩法。从目前有的资料来看,智慧园区的安防布局主要通过两种方式来实现。

其一就是轻量化的工程,比如园区内的智慧停车、人脸识别、服务类机器人列装、重点区域监测防范等。这类项目通常由工程商或一些CV企业承包,通常只负责园区内的单独项目。虽然利润有限但好在专业对口,拼的是细分领域的智慧化能力。这类项目属于快钱,占智慧园区建设的一小部分。

其二就是园区的整体规划,这也是智慧园区安防市场的主要收入来源。随着智能化程度的不断提高,这类项目通常需要厂商提供大数据能力、综合数据计算能力、网络运营能力等多种能力,对厂商的各项能力都提出了非常高的要求。

而且这类项目通常不会由一家承包,而是由一家大型企业主导、几家次级企业共同参与的大型建设项目。以上海世博园区建设为例,整个园区由很多个企业共同承包,要定期开会来汇报项目建设及与其他企业的合作建设部分情况。

以该园区智能交通为例,每家企业都要负责超过2000个以上的摄像头的大数据整理、网络架接、中控室数据传输等多项工作,项目之复杂远非一般企业能够承受。

但越复杂的项目,通常来说利润也就越高。因此,具备综合性能力的企业已经对这个市场磨拳霍霍。诸如阿里、腾讯、华为等大型企业均有多个中标项目正在施工。而中小安防企业则依附于其中,希望依靠个别技术和专业特长成为这些企业的合作伙伴,以期成为某一领域的专业供货商。当然,作为供货商这些企业之于大企业的议价能力肯定要低不少。

不过或多或少参与进来,在疫情持续发酵的今天,智慧园区之于安防来说仍然是非常重要且潜力巨大的收入来源。这一点毋庸置疑。

而随着行业的不断深入,未来整个智慧园区的规划也将更多的向第二种的模式来靠拢。毕竟在信息化时代,掌握网络和大数据能力的企业才能处于更好的竞争位置中。

事实上目前智慧园区在建设过程中存在着严重的良莠不齐的现象。很多厂商对项目的粗制滥造极大的打击了甲方的积极性。而随着未来甲方对项目审批的更加严格和对智慧化的更高要求,智慧园区市场整体将向大企业快速倾斜。这也就意味着它将成为大企业们的“绞肉机”,谁能胜出,谁就能够独享这块肥肉。

从这个趋势来看,显然我们未来的对手还有很多。

责任编辑:安嘉琪