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【安防人故事(第15期)】成都理想总经理高开文:热爱与专注,成功正源于此

2021-09-30 10:19 来源:帮尼资讯

提到报警这个细分市场,多数人认为这个冷门领域很难做得出彩,尤其是外资品牌在很多领域都已经达成了行业垄断,想要做出头就更难。

而高开文不仅让理想成为了业内首屈一指的报警品牌,更让理想的产品质量不断提升,功能不断完善,成功与博世、霍尼韦尔这些国际大品牌同台竞技,这对于一家民营报警品牌来说,是业内很难想象的高度。

当帮尼菌问道到底是什么支撑着高开文把技术做到如此高度的时候,高总带着他那招牌性的黑眼圈笑着说:

“就是喜欢”。

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理想公司总经理高开文

从未有过的曲折入行路

作为业内报警领域活化石级别的人物。高开文30年的行业经验让人敬佩,可正是这么一位安防大佬,其最开始的职业却让人怎么也想不到。

“英语老师”

上个世纪70年代末,刚刚恢复高考的中国和美国关系的回暖,让教育部门把英语设为了高考必考科目,但当时英语老师十分短缺。而为了弥补这一短缺,当地教育部门大力度在优秀初中学生中寻找英语苗子,而高开文初中毕业就被录取去啃了三年的大学本科英语课本,毕业后当上了高中英语老师。

但成为英语老师的他,心中一直有一个梦想:工科。

为此,高开文手中的工科书籍一本接一本地读,电子实验和电子制作一个接一个地做,不断积累着有关电子技术方面的知识,三年后从英语教师转为电子技术专业教师。而在这年复一年的偷偷用功后,高开文终于迎来了属于自己的历史性机遇。

1992年,邓小平南巡。

南巡过后深圳模式的成功被迅速推广至全国,要求各地政府部门和事业单位都要办企业发展经济。而学校作为事业单位之一自然也不能避免。一次偶然的机会,校长发现了高开文自己研发的一台报警器样机,这台样机在当时属于非常先进的防盗报警产品。

同年,校办报警器工厂成立,高开文担任技术和生产厂长。也就是在这一年,高开文终于踏进安防行业。

但随之而来的,则是巨大的压力。

成功背后,是百倍的汗水

按照世俗的态度,评判一个企业的最佳标准就是这个企业的盈利情况,从这个角度来看高开文的开局并不算顺利,连续几年都没有盈利,甚至还有亏损。

但如果按照产品销售的情况来看,当时高开文的报警器被安装到了成都每一辆出租车上,从这个角度来看这个企业显然还拥有相当充裕的发展空间。

他自己也明白,自己是技术型的经理,想要经营好企业必须要一个优秀的经理人来操盘才行。

而彼时,他的一位朋友,曾在一所职业中学担任过校长和党支部书记,92年下海后担任过一家成都知名的大型集团公司常务副总,有着丰富企业管理经验,梦想在高科技领域发展的羊贵祥也在寻找全新的发展机遇。

于是2000年,羊贵祥成立了成都理想科技开发有限公司,收购了校办厂,高开文继续负责公司的技术。而在成立之初,羊贵祥就为理想定下了一个“理想”:成为能与国外顶尖报警产品企业同台竞技的企业。

为了这个理想,即便是在早期研发时期,高开文便投入了全部精力。因为他知道想要追赶上与国外豪强的差距,在体量上是很难的事情,只有从产品质量出发,才能后发先至。

而他也知道,为了这个理想,便要付出常人所不能想的努力。

高总招牌性的“黑眼圈”也是至此而来。在他的疯狂研发势头下,什么现代人指责的996在他那里都是家常便饭。在很多研发的关键时刻,他甚至常驻单位连续通宵搞技术。这样的努力他一坚持就是21年。

当然努力总是有回报的,在2001年他就研发出了国内第一台具有国际标准协议的报警主机KDB014。又在后来研发出了配套的接警中心机LX5102,使理想科技成为国内早期具有标准协议报警主机和接警中心机研发和生产能力的企业。

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KDB014

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LX5102

这样的例子,在他的行业人生中还有无数个,每当有难题出现哪怕凌晨接到客户的电话,高开文也会马上起床帮助客户解决问题。这种身体上的极度操劳,要是说没有强大精神的支撑是绝对做不到的。

一切目标都再明白不过了,一切都是为了同国际一线品牌同台竞技。

而高开文本人为了这个目标,就如此般地努力着,一努力就是21年。如果加上早期在校企的研发经验,那么他本人在报警器这个领域,已经足足钻研了30年,是不折不扣的业内权威。

在这背后支撑他的,唯有对目标的专注和对这一行业的热爱。

热爱缔造传奇

很难想象从业30年的人能够对行业还有如此深沉的热爱。按常理来说,在安防领域当下的行情下,视频监控占有行业内绝对的统治地位。想要在报警领域逆境突围,难如登天。

可在高开文眼里,他看到的却是综合报警、应急报警、物联网预警等各式各样的机遇。

在从业这么多年后,还能让他有如此激情的,也只有自己一直钟爱的报警行业了。

为了搞技术,他要面对的不仅是身体的劳累,更要面对成吨的研发压力,为了做到当初的那个“目标”,期间需要跨过的众多技术鸿沟,远非一朝一夕就能完成。

好在在高开文20余年“愚公移山”式的不懈努力下,如今的理想已经成为国内报警行业的顶流,并且具备同国际大厂竞争的诸多优势。

“如果排除渠道等非产品本身因素的影响,理想有自信在大多数的报警产品竞标中战胜国外品牌,这是属于我们的品牌自信”。

很多年轻人都抱怨996的苦和累,可没有这样乃至超越这样的绝对“内卷”,又如何能在行业中成就一番事业呢?

高开文,则正是这样一个猛人,一个集热情、耐心、专一为一体的行业专家,有这样的人只能说是理想的福气,也是行业的福气。

没有热爱,谈何安防?

责任编辑:王泽良