【安防人故事（第2期）】丨欣泰林总经理翟瑞国：白手起家，是热爱让我坚持下来

即便是在帮尼菌见过的所有安防企业老板中，翟瑞国对于产品的热爱也足以排到前三。

采访期间，翟瑞国的话头几乎没有离开过产品，在周界报警系统中，即便是最不常见的报警相关产品，对他来说都说的上是如数家珍。在他的描述中，我们不仅知道这家占据北京60%周界报警市场的企业优势在哪，更可以看出这位老板对安防的无限热爱。

产品展示墙一角

按照翟瑞国的话来说，“没有热爱，就不要做安防。”

白手起家，每个企业家都有不容易

2004年，刚进入安防行业的翟瑞国就发现，这个行业有点不对劲。

因为他发现，相比国产货，外国货的价格利润简直高到不可思议。

以他接手的震动光纤为例，彼时他所在的公司多采用的是美国Fibresense公司的产品，该产品虽然专业性较国内产品上略有优势，但其价格却是国产产品的几倍，这让当时的翟瑞国心中感到愤懑和激动。

愤懑的是，这些外国货正在疯狂侵蚀国内市场，过高的产品溢价，正在掏空国内相关需求企业的腰包。但他也激动地发现，这些产品在市场上有着巨大而稳定的需求，未来安防国产化将是不可阻挡的必然趋势，既然如此自己为何不顺水推舟成为其中的一员呢？

于是在2006年，翟瑞国就拉着自己一些关系和技术，成立了北京欣秦林有限公司（后改名为欣泰林），准备在市场里好好成就一番事业。

然而安防市场哪有那么好做，新生的欣秦林面临着渠道有限、推广困难、资金压力再加上外国企业的挤压等困难，这都让脱离了老企业庇护的翟瑞国感到透不过气来。

“那时候最大的问题就是资金紧张，公司的运营经费、前期投入、包括人力资金一下子花光了自己多年的积蓄，甚至在最难的时候，整整一个冬天都在吃大白菜。”翟瑞国回忆到。

除了资金上的困难，安防行业也并不是一个你有好产品就能腾飞的行业，产品渠道缺一不可。为了拓宽自己的业务渠道与客户范围，翟瑞国每晚都要在论坛、贴吧等地去推广自己的产品，经常就是一弄就弄到夜里两点多。

贴吧成为了当时欣秦林进入行业的重要渠道

在他坚持不懈“混脸熟”的努力下，终于有客户联系他让展示一下产品，而这一展示则让翟瑞国的产品一炮而红。

翟国瑞回忆到：“当时第一个接的项目是部队相关的项目，从10月开始在宁夏一忙就是三个月，冬天的宁夏气温冬天经常低于零下20℃，整个项目下来手没有一块好地方，但我们还是很开心，因为有活干的日子很充实，最重要的是产品终于得到了市场的认可”。

随着越来越多的订单涌入，新生的欣秦林终于渡过了最艰难的日子，而此时距离欣秦林公司建立，已经足足过去了两年之久。当帮尼菌问到这么苦的日子，是什么坚持着他走下来的？他回答道：

“对行业的热爱，以及对技术的追求，没有这个就别谈长久。”

没有热爱，做什么安防

熟悉周界报警的朋友们可能知道，随着2010年前后的周界报警“黄金期”逐渐褪去，原本热闹的周界报警市场也归于平淡，在此基础上，很多盛极一时的周界报警企业逐渐开始退出市场，行业里很多老朋友们如今也都变得悄无声息。

提到这里，翟国瑞也有些惋惜：“他们曾经都做的不错，可惜对于行业的热爱不够，远远不够。”

翟国瑞说，确实，2010年前后受国产热以及中国石化、中国石油等单位对于报警系统的需求，造福了很多相关企业，填满了很多老板的腰包。

然而在热度褪去时，他们并没有考虑企业的长远发展，既没有投入大量精力研发，也没有同业内建立良好的合作关系，而是在不断的投资中迷失了自己，当智能化的时代来临，被时代淘汰是必然的结果。

一个事实就是“不喜欢、不热爱安防行业的人，根本没法在业内把企业做大。”哪怕是中小企业，每年搞两个“新玩意”，促成两个新的战略合作也是完全可以的。你不创新，不进步，企业就会死掉。

对于像翟国瑞这样以振兴国产作为创业初衷的人来说，那些只想着赚钱、不想着服务客户的企业对他来说是不可理解的，因为他认为得到客户肯定才是最开心的事。

所以他才会很激动地讲解着周界报警产品、讲解着电子脉冲围栏，以及对如今行业的理解，原因无他，只因为这是一个真的热爱行业、热爱产品的人。

安消驱一体化，是报警的未来

当然，热爱产品的翟国瑞今年同样也有他的计划，在他看来传统安防行业的报警只能做到报警，其解决问题的能力是很弱的。而将安防、消防、驱离集成到一起，做到安消驱一体化，已经成为客户对于报警行业的最迫切需求。

翟瑞国计划把这样的驱离装置集成到报警系统中

翟国瑞还向帮尼菌解释道，像周界报警这种赛道，安防巨头也有涉入，但整体市场规模有限也就注定了龙头们不会在此投入过多的精力，这也就给了其他企业登顶的机会，只要产品做得够好，能够解决客户的需求，在这个行业就能活得很好。

热爱行业、创新产品、用心服务好客户，欣泰林这么多年无非做得就是这三件事。当你做好这件三件事，你就会发现，不知不觉间很多客户都会向你反复下单，你在行业也就有了立足之地。

说起来容易，可真几十年如一日这麽做下来，我们往往会发现能够坚持下来的人其实寥寥无几。

初心不变，很多时候又谈何容易呢？

责任编辑：安嘉琪