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破茧成蝶,萤石拟上市背后是C端市场持续火热

2021-01-19 10:50 来源:帮尼资讯

海康威视的智能家居布局,更进了一步。

1月9日,海康威视发布分拆萤石网络上市的预案。分拆完成后,萤石网络仍是海康威视的控股子公司,但海康并未给出分拆萤石网络上市的发行规模及募资情况。

不过从海康的这手布局中我们不难看出,C端市场飞速发展的体量正迅速引起传统安防巨头的重视,尤其是在疫情之后,人们的生活方式发生了很大改变,以智能家居为主的物联网设备正迅速渗透进人们的生活中,而这也为安防C端的商业化发展,提供了巨大助力。

三年营收翻番,To C市场迎来爆发期

纵观C端安防发展史我们不难看出,无论是萤石也好,大华旗下的乐橙也好,都是在2013年前后,也就是我国电商市场蓬勃发展最快那几年入局的,最初的目标是依赖龙头企业积累的技术经验进行对C端市场进行降维打击。

然而事与愿违,C端安防市场早已被小米、华为、甚至360这样的老牌To C企业占领,但当时较小的市场份额以及较低的客户活跃度也造成了头部企业对这一市场的冷淡。“能赚就赚,不能赚也不影响企业的发展”成为了当时安防企业对待C端市场的普遍态度。

然而风云突变,随着智能安防成本的降低以及民众购买安防设备热情的高涨,近年来安防C端市场迎来了高峰期。

以智能门锁为例,2017年我国家庭智能门锁的销量达到600万套,销量同比增长达到100%以上,而2018年仅上半年销量就达到了800万套,销售业绩得到进一步的突破。

不仅是智能门锁,目前智能家庭摄像头、智能家居中控、家庭报警器都迎来了销量的大幅上涨,这类小身材、大功能、已安装的家庭安防设备已经引发了用户安装的热情。正如同当年智能机的大规模普及一样,如今C端用户对于设备的热情也水涨船高,而To C市场也迎来了发展的爆发期。

而萤石的业绩,就是C端市场火爆的最好证明之一。

根据公告,2018至2020前三季度,萤石网络分别实现营收10.26亿元、15.15亿元、24.26亿元、20.49亿元;实现净利润3703.07万元、1.19亿元、2.60亿元、2.73亿元。虽然海康表示由于萤石网络的上市审计尚未完成,经审计的财务数据可能与预案披露情况存在一定差异。但即便从总体数据来看,萤石的发展速度都不可谓不快。

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萤石增长的速度,超乎了所有人的预料

此外,根据中商产业研究院统计,家庭类安防设备在2020年将创造一个价值470亿美元的市场,已经相当于小半个安防市场的产值,2020-2021年是智慧城市开始兴建的关键之年,将极大地推动C端市场的进一步发展,而对于海康这样有能力也有实力的安防企业来说,分拆萤石,让其能够更好的运营和吸引资本,无疑是最好的选择。

分拆萤石除了是萤石最好的选择之外,更重要的是,在C端这条赛道上早已有着众多的竞争对手,而小米无疑是其中最富经验、也最难缠的一个,面对这样的对手,分拆公司专注赛道已经是必然选择。

鏖战小米,萤石在“变”

提到萤石,虽然背后是安防行业的巨头海康威视,在技术上提供着源源不断的支持,但在C端领域,小米、360由于起步较早且熟悉C端玩法,很快便通过流量战、价格战牢牢占据了C端客户的忠实度。

2016年前后,随着互联网企业纷纷杀入C端安防市场,C端安防产品的价格被一压再压,很多当时的智能摄像头价格都低于100元,甚至某互联网巨头还打出了“前端免费送”的噱头,这对于老实惯了的安防企业来说属实是没见过的路数。

胡扬忠就曾在论坛上表示:“海康威视无法把产品压到100元左右,这完全是亏本行为”。不过如同滴滴、饿了么的崛起一样,互联网企业大笔砸钱就是为了收割C端市场的流量,培养C端用户的消费习惯,久而久之,这些积攒多年的流量得以变现,他们的C端产品正迅速转化为利润。

2019年,小米公布年报,其智能家居部门营收621亿,技惊四座。伴随而来的还有小米一栈式的智能家居解决方案,包含小米精灵(中控)、智能摄像头(前端)、APP(后端)、云服务等一系列组合拳,庞大的用户基础+整体化解决方案的生态构建很快为小米带来了进一步的利润。

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百度首页上,就充斥着小米智能家居的广告

如果你用手机京东搜索智能安防摄像头销售排名,你不难发现,除了萤石依靠其强大的技术实力榜上有名外(排名第二),剩下的销售头牌几乎都被小米包揽。面对这样的对手,再去谈在安防行业的技术经验显然是不够有力的,萤石迫切需要一套属于自己的玩法来打开C端市场。

当然萤石也并没有让人失望,2019年萤石多个大动作都彰显着其对于C端安防市场的独断理解。

首先,萤石首次确立了“1+4+N”的智能生活IoT生态,以萤石云为核心,通过对智能安防、智能入户、智能控制四大机器硬件的设计,以及构建N种子系统的生态,满足C端用的各种需求。

其次,萤石更改了它的品牌定位,公众号名称从“智能生活”变更为了“智居物联”将产品线的广度扩宽了很多,更有利于建立属于萤石自己的生态。

有了基础的生态架构和品牌定位,接下来要做的就是吸引开发伙伴,在这方面萤石EZIoT平台与萤石云平台的推出,降低了合作伙伴的开发和准入难度,吸引了一大批品牌商、产品制造商参与其中。据了解,目前萤石已经完成生态建设吸引开发者的步骤,正在向更大的生态进发之中。

而过程中,无疑需要烧大量的钱,因此萤石的分拆上市,可谓是顺理成章之举。

而得到了钱,该如何花,则成为了萤石上市后投资者们关注的重点。

萤石的钱,将要烧到哪里?

纵然有着非常优秀的整体规划,但C端市场不同于安防行业的To B、To G分类,其运营玩法与平常我们所熟知的安防领域有很大区别。因此如何使用这笔钱则成为了萤石发展的重中之重。

帮尼菌认为,首先萤石作为在To C市场的业绩有目共睹,且有海康威视这个安防龙头在背后提供技术支持,因此其IPO大概率会一炮而红,而对于其资金可能用于的发展用途,从传统的C端玩法来看,以下三个领域最有可能成为其发展的主要方向。

首先就是提升生态建设,C端产品体系的搭建,除了有过硬的硬件水平以外,其软件系统同样需要沟通众多厂家来进行合作,比如小米的智能家居设备目前就能与安卓平台进行良好的联动,此外还能吸引更多的智能算法厂商参与其中,极大的增强了其在C端市场的竞争力。

目前萤石已经有了属于自己的C端生态,而如何把这个生态推广出去,吸引更多的算法厂商、硬件厂商来进行合作,则成为了萤石下一阶段的目标之一。

其次就是线下门店建设。众所周知,C端由于其用户基数庞大、产品数量较多、用户较为分散,因此传统安防的运维体系受到了很大的挑战。而线下门店既可以作为城市间的维护中心,又可以在用户心里建设好属于萤石自己的品牌形象,提升在C端市场的整体竞争力。

2019年,萤石首家智能家居旗舰店在杭州平安中心开业,活动现场也吸引了大批智能家居粉丝、消费者和媒体体验。作为新零售的代表行业,安防行业To C业务的延伸离不开线下门店的建设。而相比在全国已经拥有超180家门店的小米来说,萤石显然还有很大的成长空间。

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而最后一部分则是为降本增效做准备,即让C端的用户认识自己。如今在C端市场,就连苹果这样的厂商品牌效应也开始日薄西山。其较低的性价比激起了其粉丝的不满。事实上随着消费者逐渐回归理性,像过去那样哄抢高端机的景象已经不多见了。人们更青睐与购买性价比较高的产品,而如何把产品的成本压下来不仅需要技术上的支持,同样还需要大量的资金补贴,提供流量上的支持。

从萤石产品的发展过程中我们也不难看出,早期萤石的产品价格相较C端厂商来说还是较高的,但如今这一现象已经大有改善,大量价格在300、甚至200元以下的产品正快速攫取C端用户的青睐。而随着其IPO的成功,大量资本的涌入则可能让萤石在C端市场上占据更好的竞争位置。

总体来看,分拆萤石上市有利于自身的发展,同时也有利于用户拥有更好的产品,大量资本的涌入也将加剧C端市场的进一步竞争,而对于我们这些关注者来说,我们也乐于见到萤石未来带给我们更多精彩。

责任编辑:安嘉琪