【安防人故事（第17期）】吉林吉盾总经理李洪亮：对机遇的把握能力是成功的最大助力

在任何一个行业想要成为大人物都不轻松，尤其是从一个没技术、没知识、没资本的小人物开始做起更是难上加难。

路边的小家电有很多，但是能从一个小家电的小老板做到年营收近千万的安防公司总经理不说是十分罕见至少也是万里挑一了。

而吉盾安防总经理李洪亮正是这样一位半路杀出的“奇人”，而究其原因他只对帮尼菌说了四个字“把握机遇”。

师父领进门

2007年，当国产安防巨头们相继崛起的时候，20多岁的李洪亮还只是一个路边商铺卖小家电的小老板，彼时的李洪亮除了一间自己的小铺子以外可以说是别无二物。一次偶然的机会，他收到了其报警器供应商康联的会议邀请，他怎么也不会想到，这次自己的参会居然成为日后改变自己命运的重要契机。

通过这次会议，李洪亮结识了彼时康联公司的康总。通过康联认识到市场对于安防产品的巨大需求及未来发展的广阔空间。按照李洪亮的话说当时的视野一下被扩展到一个极其宽广的地步，很多平时难以注意到的市场机遇正穿针引线般地展现在他的面前。作为小店铺的老板，他敏锐地意识到虽然自己在城市尚无崛起之力，但在乡镇情况则大有可为。

如果说康总给他提供的是对行业的初步认知及对不同设备的了解。那么接下来开拓市场的举动则是属于李洪亮自己的修行了。

李洪亮发现在当时的乡镇，由于偷盗频发，因此各家庭对于报警器的需求空前高涨。得益于厂家的技术支持及对乡镇市场的敏锐嗅觉，终于决定放手干一场。而他的目标，则正是我国看似松散实则潜力巨大的乡镇安防市场。

从2009年开始，李洪亮放弃了之前经营的小家电，全身心地投入到了城乡安防市场的开拓中。为了统合用户和需求都较为分散的乡镇安防市场，在2年的时间里跑遍了周边近20个乡镇，每个乡镇都三顾茅庐地对乡亲们介绍有关报警器和视频监控的相关知识。

一村又一村，一屯又一屯。三年不间断的推广终于收获了成功，在他不懈地努力下，在2011年终于形成了属于自己的乡镇销售网络。而彼时的他也早已从那个路边的小家电搬到了属于自己的公司。

李洪亮在搬离前最后一次看着自己商店内的吊铺不由得百感交集，在这个商店中的无数个日夜他都是睡在上面，夏天闷热潮湿冬天阴冷刺骨。而如今正是城乡的安防网络带他摆脱了穷苦的日子。

可他不知道的是，新成立的公司面临着更多的挑战。

天下没有捡来的成功

在建设完乡镇的销售网络后，随着时代的变迁李洪亮发现乡镇对于安防的需求逐渐从产品需求转化为工程需求，而其带来的巨大需求也不得不逼着他自己转型。

但作为从分销商转化为工程商，其中所要克服的技术问题和设计问题不仅多而且难。

为了适应新的需求，当时的李洪亮不得不啃起了书。作为安防技术零基础的他在学习时遇到了诸多困境。而且不同于大城市有系统性的教学，在乡镇间了解这个行业的不过寥寥数人而已，想要学习更是难上加难。

但事已至此，他已经没有退路。为了了解工程技术他几乎每夜都读书到深夜，不断地研究已有的解决方案设计图，遇到不懂得问题便趁行业友商集会时疯狂地向专业人士讨教。

这种程度的努力一直持续了很多年，而在不知不觉间。他也从一个纯粹的分销商变成了熟知各类走线设计、各类方案设计的工程商。甚至可以雇佣程序员来进行配套的软件研发。

随着自己能力的不断增强和队伍的不断扩大。整个安防的业务依托于东北乡镇地区巨大的安防需求正在飞速变大。从小家电老板，到一年200-300万的工程商。再到现在甚至能够触及千万级别的项目，在整个吉盾安防的成长史正是我国乡镇地区安防的发展史。同时也是他个人的发展史。

对于李洪亮来说他是幸运的，似乎他前半生的运气都积攒起来帮助他在短短几年内就迅速崛起。但在这背后的则是他自己的努力。在有了康总的这个领路人后，是他自己把握住了来到身边的每一个机会，是他自己不断地挑灯夜读才配得起他现在的成功。从这点来看，他的成功不仅在于幸运，同样也在于自己抓住了身边每一个可以抓住的机会。

如今的李洪亮已经不仅是企业的总经理，同时更是担任了当地的县政协委员和市人大代表。对于他来说如今的眼光已经不仅仅是拉动企业的发展，更是带动当地整体地区的安防行业发展水平。而这对于他来说既是新的机遇也是新的挑战。

而对于这些事情，如今的李洪亮也只是笑着说道：“五年专家，十年赢家。只有不懈的努力才能成为自己人生的掌舵人，挑战？同时也是机遇。”

责任编辑：安嘉琪