华为云的技术共生与商业共赢

从商业服务业文明开启的那刻起，其形态的演变和进化就从未停止过。但商业的本质即交易，交易的本质是价值，而价值交换的原则便是共赢，这是亘古不变的。纵观当代强者，无一不是团结合作，寻求共赢的智者。

近些年，以跨境电商、远程医疗、远程教育、智能制造等为代表的数字经济保持高速发展，中国数字经济体量不断攀升，并且数字化技术和服务加速向行业渗透。云作为数字化的技术与能力底座，正化作时代的最强光指引千行百业穿越迷雾，并由此掀起蓬勃的数字化转型浪潮。而在云市场新时代，云服务厂商、合作伙伴、经销商和客户是其中的重要参与者，也围绕云这个生态型产业，形成了“协同共进”的共赢关系。

作为优秀云服务厂商的华为深谙此道。在技术层面，华为云帮助生态伙伴实现应用的云化、SaaS化及智能化，实现技术共生。在商业层面，华为云致力于与伙伴共同为客户创造价值，让优秀软件服务更多的企业，与客户、伙伴达成商业共赢。

华为云严选商城 明智之选

IDC的数据显示，2020年全球公有云服务整体市场规模已达3124.2亿美元，中国公有云服务整体市场规模也达到193.8亿美元，妥妥的千亿级大市场，而且增速还很迅猛。

去年8月，国资委印发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，明确提出要加快国有企业上云步伐。除了政策层面的支持，新冠疫情也刺激更多企业意识到作为数字化、智能化基础的“上云”，“上云”主动性大幅提升。可以说，云服务迎来天时地利人和的发展良机。云计算分为底层的IaaS、中间层的PaaS、上层的SaaS三部分，越往后产品差异化定价能力越强，毛利率越高，而华为云将自己定位为“黑土地”，期望帮助更多伙伴“种好庄稼”。据悉，华为云 2017 年才正式对外开放服务，到如今线上服务已经超过 220 个，解决方案超过 210 个。

华为云云市场力图开拓精品市场，推出严选商城，致力于为客户提供更好的软件应用与服务。严选商城涵盖11个严选馆，分别为AI、基础软件应用、企业通用应用、智能制造、智慧城市、教育医疗、安全、视频、服务、物联网、智慧园区馆。

华为云严选商城从源头严格把控提供软件和应用服务商的技术、研发实力，聚合业界精英，形成优势互补，共建云上严选交易生态，实现合作共赢。

严选商品是从所有通用商品中精挑细选的商品，基于该商品在市场销量、伙伴业界实力等综合因素进行评审，对评审通过的商品进行加入严选商城的邀请，可以说是优中选优、精中选精、百里挑一才脱颖而出的。为客户提供上云精品，让客户安心选购，无忧购买，目前已上架来自300+伙伴的5600+云上精品，并孵化落地了500+精品应用，年交易流水超10亿元。其中30+家伙伴严选销售额突破1000万。

华为云商城的背后，是基于八年技术积淀的擎天架构黑科技护航，已实现计算、存储、网络、容器、安全的全卸载加速，可节省资源成本，提升业务处理效率，能更好地支撑业务系统扩容和用户请求极速响应的诉求，保障系统可靠运行。

为打造共赢的商业生态，在商机层面，通过开放华为线上和线下的强大销售渠道，帮助各地产业升级与企业数字化转型，扩大严选合作伙伴的销售通路；在技术层面，沃土云创计划深度赋能ISV伙伴，助力其基于华为云三大使能平台实现技术创新，帮助客户业务智能升级；在营销层面，共享线上+线下营销资源、提供MDF专项资金支持，与严选伙伴共享市场，共建品牌。

对华为云而言，客户、服务商、经销商充分参与到华为云的生态建设，有利于促进云上生态圈进一步发展。譬如，英方软件i2Stream数据流复制管理服务商家华为云严选商城，实现异构数据库、大数据平台、消息队列等平台间的数据同步和分发，满足了金融客户对数据处理的高效性和准确性要求。作为华为的战略合作伙伴，华傲数据也入选了华为云严选商城，双方已在智慧城市、政务大数据、智慧园区、轨道交通等场景下构建了数据治理融合方向上的联合解决方案。

这是华为云云市场客户、伙伴和华为云自身需求共同作用的结果：客户期望华为分享从基础设施、应用到企业管理的端到端数字化转型经验和解决方案；伙伴期望借助华为强大的销售渠道和销售能力，共同拓展市场，与华为云一起共赢，打造丰富的应用生态，提升华为云在企业市场的整体竞争力。

华为云市场携手行业优质伙伴，打造了完整的商业阵地和交易闭环，共建繁荣生态，实现多方共赢。其中，以擅长行业方案应用开发的ISV无疑是新生态的熊罴之力，从业务发展角度来讲，ISV肩负着行业应用创新使命，而华为云无疑为ISV大展拳脚提供了最核心的平台。

华为云公共安全严选 繁荣生态

公共安全是指社会和公民个人从事和进行正常的生活、工作、学习和交往所需要的稳定的环境和秩序。伴随我国城镇化水平不断提升，城镇人口密度持续增大、功能多元化、规模不断扩大，城市公共安全风险大大增加，这是公共安全的重要组成部分。城市公共安全拥有复杂的特性，不但要满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，而且还兼顾灾难事故预警、安全生产管理等，应用场景也越来越来细分化。除了由公共安全系统所主导的平安城市建设，还有由交通、金融、教育、楼宇、能源等城市生产生活配套设施所带来的公共安全需求在快速增长。

因此，面对场景复杂、涉及技术众多的公共安全行业特殊性，单一PaaS并不能满足所有业务的需求，任何一家云厂商都无法通过单打独斗，来满足不同客户的不同需求，需要基于开放架构携手合作伙伴共同成就客户。华为云的做法是把公共安全行业业务上政务云，硬件开放、软件开源，做行业应用创新的黑土地，用心做好底层服务，将机会让给那些具有核心业务实力，并扎根行业的合作伙伴，让他们带着对行业透彻的“理解”，对接在可靠且安心的通用底层平台之上，共建繁荣生态。

以政务来说，政府建设政务云是中长期的投资，因此非常看重厂商的服务能力和“长期实力”。据IDC数据显示，中国政务云基础设施市场的总规模达到了270.6亿元，其中华为云在政务云基础设施整体占有率32.2%，连续4年蝉联中国政务云基础设施市场份额第一。目前华为在全国各地的政务云基地已签协议140+个，未来三年基地数量将达到200+个。通过建设城市级的统一云基础设施平台，华为云帮助政府客户建立从建云、上云、用云、管云的全流程体系，实现数据聚合、打通、共享，持续赋能上层应用。在这个过程的落地中，无疑给了严选商城ISV巨大的机会（独立软件开发商通过与华为安平的云上商城合作，做精细化模块）。

华为云公共安全严选聚焦政务云和客户自建云两个场景，做大做强严选货架，建设公共安全严选商城专区。目标架构是围绕市域社会治理、智慧交警、视频图像等联合ISV提供端到端解决方案，提供一站式业务闭环。

聚焦四大场景 构建多边共赢商业模式

“十四五”期间，党和国家提出了建设更高水平平安中国的宏伟目标，各级政府深入推进新型平安城市、社会治理、智慧城市等重大项目建设，实施城市大脑、平安乡村、智慧社区等重大战略，这些都是深入到政府管理和百姓生活的方方面面，是以大数据共享为核心的巨大工程。可以说，华为云公共安全严选商城目标架构紧跟着国家政策方针，聚焦在警务云/大数据、视频警务、市域社会治理、智慧交管四大应用场景，进而建立全国应用分发网络，构建多边（ISV、客户与华为）共赢商业模式。

以市域社会治理和智慧交管来讲，城市存在大量摄像头、传感器，通过在边缘的视频预分析和AI推理执行，实现社会各类静态采集到动态感知等多维数据的升级，进而做到对视频图像场景实时异常事件的感知及快速处理。比如在市政、交通场景中，把从学校、社区、医院的摄像头采集的视频汇聚、传输到城市边缘计算平台，数据在边缘节点进行有效收敛、AI及结构化处理，关键性数据再回传到中心云。在云端发挥华为云算力、开发工具的优势，完成AI模型的训练以及AI分析应用的开发并按需下发给边缘部署；而在边缘侧，结合ISV开发的应用，以服务不同产业的边缘需求。如此一来，边缘与云的结合能在前端实现本地决策、实时响应，执行图像识别、车牌识别、行为检测等多种本地应用。 

对于甲方客户来讲，通过AI、云、大数据等技术集数据采集、存储、管理、应用和分析于一体，使各种数据图形化、信息化，为管理层决策提供重要的参考，真正实现数据的共享、实现对复杂场景的敏锐感知与精准掌控、实现以问题导向的按需汇聚、智能研判分析预测预警等，真真正正享受到减负增效的成果。

可以看出，在构建商业共赢模式中，IVS/客户/华为三方各有所长，合力相融，能力共进。

写在最后

平安中国是庞大、复杂的系统工程，是人的身体。一个个边缘云和边缘节点，是人的神经和血肉。华为云公共安全严选商城，为全国精耕安全领域的软件开发商、集成商提供了宽阔的舞台，为用户提供了多种选择和稳定的基础。将深耕行业的各级伙伴用云汇集到一起，再对甲方形成正向力，最终赋能业务，组成平安中国的一个个神经末梢并填充血肉。

聚而生，有能有为。华为与合作伙伴、客户、经销商三方释放出巨大生态潜能，必将在时代新局下共育新机、共赢价值、共享繁荣。

责任编辑：祁增园