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【安防人故事(第6期)】丨上海精工科技有限公司李金雄:执棋者,当运筹帷幄

2021-06-08 10:24 来源:帮尼资讯

在安防行业内,从来都不乏能力辈出之人。

我们也许听说过有人一年从普通销售做到地区总监的、有人一年从工程师做到项目经理,对于行业来说,有能力的人总是能够迅速在企业中找到适合自己的高位。

但即便是在能人之中,能像李金雄一样一年内从工程师做到副总的,也是凤毛麟角。

毕竟如此快速的学习能力和领导能力,可不是一两句努力就能解决的问题。而从与李金雄交谈的过程中,包括了解他经历的过程中。帮尼菌发现比起一些人的乘势而起,李金雄对于其人生的规划是十分精确的,正是这份精确让他在行业内平步青云。

就好像一位执棋者,每一步落子都非恣意而为,而是谋定而后动。

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开局:选准机遇市场,积累丰富人脉

同很多误打误撞的人不同,李金雄对于安防行业的谋划早在其大学时期就已开始,出身于计算机科学与技术专业的他,并没有选择同其他同学们一样进入IT企业或者网游企业,而是在上学期间就意识到了,由监控技术引领的安防行业,未来将有巨大发展空间。

而彼时,正是海康威视开始在国内市场抬头,国内产品第一次开始打破外国垄断的2005年。

对于李金雄来说,职业生涯的规划必须是十分精致的,在对行业多方调研后,他认为彼时的中国面临两个重要的事件,即北京奥运会和上海世博会,因此公安行业势必会加强对于视频监控的采购,因此在毕业后的多方offer里,他选择了上海三盾智能系统有限公司的机会,不仅作为项目经理历练,同时经营的业务也正好是公安信息化相关的内容。

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2021年平均5300的薪资,很难想象当年李总的初始薪资究竟是多少

很快,上海世博会进入前期准备工作,作为公安信息化的专业公司,上海三盾接到了一大批场馆周边的建设任务,而李金雄作为主要工程师之一,也就顺理成章地加入了进来。

熟悉大项目的人可能知道,像世博会这类超大型的安防项目,通常都是几家知名公司共同承包,而在每周的进度例会上,李金雄发现对于他来说,汇报项目进度固然重要,可更关键的是他获得了和同行们结识、交流的机会。

就在项目进行得一年左右的时间里,他不仅积累了丰富的项目经验,同时还收获了包括公安、友商在内的众多人脉。并且由于对下属的管理有方,他还收获了一批忠诚的部下。

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通过会议,李金雄快速积累了行业人脉

“别人选择你通常情况下有两种情况,一种是你能为他们带来利益;另外一种就是跟着你感觉很踏实,吃不了亏。而这两种态度正是我对待朋友和下属的态度,因此在一年的项目时间里,我迅速熟悉了行业,也拥有了一批跟我十分要好的部下。”李金雄说。

就是这种对行业、对友商、对项目整合的快速学习适应能力,让李金雄仅仅一年便做到了业务副总的位置,跻身管理层,很快地脱离了在工地上指挥项目的阶段。

纵观李金雄发迹的那几年,可以发现他对于职业生涯发展的每一步几乎都有布局,无论是择业、就业、还是经营项目的类型,甚至是偶然发现的人脉拓展机遇,他都牢牢地抓在了手心。

在进入行业的布局阶段,李金雄就把自己“局”规划得很好,这也为其后续的业务发展,起到了良好的铺垫作用。

事实上,做到一个公司的副总,远远不足以满足李金雄在工作上的成就感。

2011年,李金雄抓住机遇,带领手下和业内的部分好友进入上海中信信息发展股份有限公司,成为司法行业事业部的带头人,开拓当时在国内极少有公司开拓的司法领域,开始为他人生的下一个阶段,开篇布局。

中盘:从事业部带头人到业内“一呼百应”

如果说李金雄的开局布局是积累人脉,那么到了中盘,他则更倾向于锻炼自己团队组建的能力。

2011年李金雄加入上海中信信息,同之前受领导器重、受下属爱戴不同的是,来到这里的他要从零开始组建司法行业事业部这个部门。

因此无论是下属选择、还是辅助的部门同事、同公司其他部门之间的协调,在前期阶段都要自己亲力亲为,更何况这还是一个业内很少有人做且入行资质要求极高的司法部门。

从领导一个班子,到从零组建一个班子,也许听起来有异曲同工之处,但很多做过的人心里清楚,这两件事之间,有着本质上的区别。

其中最大的区别点,则在于选人的困难。2011年前后,各大IT企业、电商企业迎来了发展的朝阳时期。这让本就人才稀缺的安防行业迎来了人力资源的干涸期。除此之外,作为较为敏感的司法安防领域,其甲方通常对参与人员的身份有着严格的审核,这就进一步加大了组建团队的难度。

幸运的是,他在入行6年间积累的丰富人脉救了他。

“在我任职6年期间,认识了业内很多有技术、有项目经验也有能力的人,我跟他们很多都是朋友关系,有什么忙都直接招呼那种,因此在组建团队时不论是这些朋友,还是以前我的下属,都愿意帮我这个忙,加入的加入,不加入的也愿意给我介绍有门路的人。干这行的就是这样,你做不到一呼百应,你就很难做一个合格的管理层”。李金雄说。

对于李金雄来说,多年业内人脉的积累既是他职业生涯初期的布局,同样也是他中期发展仰仗的重要能力。会不会交朋友、会不会帮助甲方及时解决问题、能不能依靠自身在业内的威望组建团队,这对于李金雄来说就是职业生涯的中盘。

而无论是2011-2016年在上海中信信息还是之后在2016-2018年在银江股份,他都能够很好地把握他的人脉关系。其人脉也在于客户的进一步沟通中迅速渗透到了司法领域、甚至合作的诸如华为、阿里、海康威视、万达信息、金桥信息、德拓等公司。

此时,他的薪资比起入行来时候翻了已经百倍不止,且身居高位,正是春风得意之时,可李金雄却不这么认为,他不想把自己的一生都用于给别人打工,他要给他直接生涯的收官,落下完美的一笔。

收官:集成商变厂商,副总变董事,主动永远拿在自己手里

围棋爱好者都知道一个道理:“无论你开局和中盘打得有多好,在收官阶段如果失误,那么将陷入万劫不复的境地,甚至满盘皆输,所以收官时看似资源满满,实际运营起来往往是最需要小心翼翼的环节。”

而李金雄则对他的收官,有着完美的见解和规划。

“2016年前后,我意识到做集成商在市场上的话语权正在下降,很多厂商推出的解决方案效率非常高,甚至不需要集成商插手就能满足客户需求。此外,多年的管理经历不能满足我,我不甘心只是为别人打工,那样挣得再多也没有主动权,我不喜欢这样的生活。”

在经历长时间的规划和寻找后,2019年,李金雄正式以董事的身份加入上海精工科技有限公司。

这个机会同时满足了李金雄的需求,在身份上他由副总变为了董事,作为老板之一为自己而工作;在业务范围上,他由集成商进入到了产业上游的厂商,话语权进一步加大;而在工作内容上,针对公检法司行业、军队行业、核电行业、金融行业设计的各种软硬件产品、整体解决方案同样适合他多年来在信息化领域积累下来的资源。

当然,这样百利而无一害的工作自然实在李金雄的谋划之中。事实上,正是在做集成商期间,李金雄结识了上海精工的管理层,转型的种子正是在那时就已种下,而在经历了多年的行业历练后,如今的李金雄作为管理层已是轻车熟路。

而他的收官之笔,显然也落下得十分完美。

对于他来说,虽然作为厂商如今要全国各地跑,工作上变得更忙了,但他工作的心情却是完全不同了。

从他入行到如今的16年来,似乎每一步的变化都在李金雄的计算之中,从最初的工程师到如今的董事,白手起家的他在行业中的行事是谨慎的,但为人又是和蔼的、好接触的、能做朋友推心置腹的,而正是这样智慧又诚实的人,才让他一步步在行业内走到今天。

如果要用四个字为李金雄的安防生涯做总结的话,恐怕落子无悔,就是对其安防从业的最好写照。

责任编辑:安嘉琪