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渠道再下沉,安防在路上

2021-01-25 09:19 来源:智安物联网 作者:缙霄

当下,我国安防行业快速发展的驱动因素主要来自公安、司法、金融、教育和军队等领域的广泛应用,以及平安城市、雪亮工程、智能交通的建设需求。现阶段我国正处于高速城市化进程之中,伴随平安中国、新基建等政策的实施,以及疫情影响下公众安防意识的增强,都使得安防行业仍保持了较好的增长势头。

美中不足的是,由于各地经济发展的不同,当前一线城市的安防建设已趋于完善,市场几近红海,企业渠道的深度下沉在某种意义上成为了行业共识。

调研下的行业现状

过去两年,智安物联网在对多个新一线、二线、三线城市走访调研的结果,也印证了安防行业市场渠道仍需进一步下沉的观点。

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具体表现在当下各区域的中小工程商、集成商、经销商主要在本地经销商手中拿货。他们认为相较于源头厂家,从本地拿货具有售后方便、不会受物流影响拖累项目进度等好处。

从品牌调研中发现,普遍比较热衷于出售、安装一些价格透明度较低且质量不错小众品牌产品。

同时依据仅有的几份项目需求来看,由于当下在二、三线城市中,相关的线上、线下推广活动几不可见,其需求提出较为依赖“口口相传”。但在人云亦云中极易建立错误的品牌认识,在这种情况下诞生的安防工程,其性能难以得到保障。

不难看出,只有各产品线的一线品牌真正将渠道深度下沉之后,这一窘境才能得到有效的缓解。同时这也从侧面表示出,当前在二、三线乃至新一线城市中,都有相当的份额以供厂商再度成长。

困境中的工程从业者

结合当前行业现状,智安物联网认为,调研中所反映出的情况,主要基于安防行业的历史局限性产生。

从信息端来看,受制于信息不对称的因素,众多中小工程商、集成商、经销商也对各大产业线知名厂商认知度不够,很难从源头解决诸如价格、售后周期长等痛点。加之受制于自身体量问题,也难以去和一线品牌进行对接,如果仅依照零售价进行运营销售,缺乏足够的利润。

其次是货品良莠不齐、无统一标准、保障体系不完整等因素,在日常运营中,当前大多数的中小工程商普遍从业7~10年,多数人认为监控生意不好做,并抱有转行心理。这归根于大项目难以切入以及对市场大环境的认知不足。在通常情况下即便是成功获得项目,也会因为其主营的三线乃至更差的品牌缺乏足够的产品与解决方案提供保障与支持,让项目质量与利润难以两全。

就工程从业者而言,项目质量问题会损失长久积累的口碑,而利润更是直接关乎生死存亡。换言之,当下这些区域的一线从业者逐步陷入了一个死循环中,而他们需要的是有足够分量的厂商下沉渠道,拉他们一把。

需求下的机遇

依照调研显示,在当前二、三线城市中,中小工程商、集成商、经销商在项目施工中总能遇到部分不能解决的问题,绝大多数都渴望有各大产业线上的知名企业在背后提供支持。民心向背之下,率先完成渠道下沉的厂商将会得到相当的“红利”。

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事实证明,由于当下网络相关信息较为碎片化,厂商的网广投入难以产生足够的回报,而自身进行地推成本又过于高昂,同时大规模的地方展会在疫情影响下难以举办。短期内这些都将成为厂商渠道下沉、竞争力提升的阻碍。

智安物联网作为深耕行业多年的垂直媒体,拥有10万余家覆盖在全国31省市的工程、集成商,百余位专注不同领域的资深行业专家,同时维护着4000多家不同产品线的优质安防厂商,各地方安防协会等资源,我们认为我们有责任为行业的发展提供更多的助力。为此,特发起智能安全产品巡展系列活动,走进各地方城市,为买卖双方构架起沟通的桥梁,面对面沟通,从而实现双赢。

智能安全产品巡展活动受到了各地区安防协会、工程集成商的高度认可,并且在海康威视、大华股份、宇视科技、杭州萤石、西部数据、百度智能云、东芝、快鱼电子、上海三思、厦门立林、蓝色星际、智空未来、天诚智能集团等一众产业线知名企业的参与下,2020年走过了山西、江苏、重庆、山东、贵州、甘肃、云南、湖南八大地区。

这是一条双赢的道路,企业以更低的成本让自身渠道与影响力进一步下沉,而众与会工程商获得了人脉、技术的双重支撑,为日后的生存与扩张打下了更为坚实的基础。

2021再出发

本年度智安物联网精选了杭州、西安、武汉、青岛、呼和浩特、成都、南昌、福州八大城市,共计五个新一线城市、两个二线城市、一个三线城市。覆盖华东、华中、华南、华北、西南、西北等区域。

众所周知,地区经济发达与否,是安防市场扩张的基础。本次巡展的目的地,除南昌与呼和浩特外,全年生产总值均在万亿以上,居民消费价格总指数(CPI)同比上年度涨幅均在2%以上。

值得一提的是除南昌与呼和浩特外,公共预算收入均高达千亿以上,而南昌与呼和浩特的地方一般公共预算收入涨幅惊人,如果以人均进行计算,与其余六个城市相差不大。

花开两朵,各表一枝。地区经济决定安防市场扩张的基础,而相关政策的支持则是市场腾飞的保障。

疫情之下跨部门、跨城市间数据融合的需求与紧迫性被进一步凸显。而在这个过程中,大量数字化应用快速落地并发挥价值,从应急管理、公共安全、政务服务到智慧社区,数字政府建设将迎来又一波加速投入。

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最近一季度内巡展城市的最新政策

伴随国家政策大力推进的“新基建”战略布局,地方也在不断地出台相关政策以响应,进而推进建设数字型、智能化、融合创新的基础设施体系。我们不难看出“新基建”将会带动城市向更加智能化、数字化的方向发展,使城市更加“智慧”,在重视之下整个智能安防系统集成行业都是重大的发展机遇。

基于以上因素,智安物联网选定上述八大城市,将在2021年3月中下旬正式开启本年度的巡展之旅。届时欢迎区域及周边城市的工程商、集成商和行业用户前来参会,智安物联网将借助自身强大的平台及庞大的数据资源,继续为买卖双方搭建沟通的桥梁!



责任编辑:潘一大