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差价近2亿也能赢?中标智慧城市靠的是什么

2020-10-27 10:30 来源:帮尼资讯

近日,武汉市智慧城市基础平台一期项目建设及服务招标采购的公开信息引发了行业关注。 

其原因无他,正是因为这个平台招标涉及了“五巨头之争”,吸引了包括腾讯、阿里、神州数码、浪潮、顺丰等智慧城市头部企业参与竞争。其实在这种头部企业的竞争中,这几个智慧城市“巨头”谁获胜也不奇怪,但蹊跷的是,他们竞标的报价。

据了解,在这五家企业中,顺丰科技与烽火科技—腾讯联合体的报价一骑绝尘,分别为3.53亿元和3.50亿元。其中顺丰科技被业内广泛认为是围标,在释放进军智慧城市的信号。其结果就是腾讯以3.5亿元中标,其中标价格几乎为其他竞标企业报价的一倍。

(长江运通——浪潮联合体:1.98亿元;神州数码1.79亿元;阿里—中国联通联合体:1.69亿元)

为什么同是智慧城市竞标价格能差距这么大?而且还是价格最高的腾讯果断拿下?智慧城市建设水面下到底蕴藏了多少暗流涌动,其真正的油水到底有多少?武汉市的项目引起了业内人士的广泛关注。

智慧城市利润到底有多少?

其实纵观今年安防行业融资情况我们不难发现,除了传统的“烧钱”专业户CV企业和芯片企业外,融资金额最大的莫过于智慧城市相关企业。其中,融资金额最大的分别为神州控股旗下因特睿的7亿元(主攻智慧城市领域)和云天励飞的10亿元(主攻大数据领域)。

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因特睿旗下的燕云就是专门为智慧城市打造的云系统

我们常说安防行业是智慧城市建设中不可缺少的一环,也一直在说泛安防化这个概念,除了二者本身业务范围高度重合外,其最重要的原因就是智慧城市项目作为政府大力支持的项目,其利润实在是太高了。

帮尼菌对此特意咨询了智慧城市相关领域的专家。专家表示:“由于智慧城市项目多以项目整体打包的方式进行竞标,所以其中涵盖的水分非常多,比如集成系统的费用、大数据中心架设的费用都很难用传统的报价体系进行衡量”。

以这次武汉智慧城市项目招标为例,武汉市政府的目标分三个阶段,分别是6个月内的政务服务“一网通办”、民生服务“一网共联”;12个月内的安全体系和标准体系建设;以及21个月内的搭建运维体系,完成城市数据归集服务。从政府布置的任务目标来看,其验收效率很难像传统安防项目一样高。因此具体项目的毛利多少也很难估算,只不过肯定是只高不低。

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尤其是像腾讯、阿里这样本就有云数据中心的企业,将武汉市政府的数据接入系统其实对他们来说并不算是技术活,但其背后蕴藏的利润,自然也十分丰厚。

虽然这个利润是谁都羡慕的,但其实想要竞标成功,同样也不容易。

先有投入,后有产出智慧城市赛道取胜要“舍得”

既然智慧城市利润如此丰厚,为何中标的总是那些头部的IT企业?其实回答这个问题也很简单,那就是他们已经在这个赛道上试水了很多年。

自2015年全国两会上提出“互联网+”这个概念开始,智慧城市的产业搭建就迎来了前所未有的发展风口。

然而到底什么才算是智慧城市,怎样建设才算是优秀的智慧城市,到如今也没有一个定论。直到如今,全国范围内也依旧没有一个统一的智慧城市建设标准。

标准的缺失让很多城市在智慧城市建设中蒙受了不应有的损失,比如建成以后发现存在信息孤岛现象、数据获取中存在风险、社会资本获取有一定难度阻碍了智慧城市发展。

而武汉显然就是其中“冤大头”当中的一个。

2019年七月,武汉智慧生态有限公司败诉微软、华胜天成,1.75亿元智慧城市项目以烂尾的结果“黯然退场”。价值1.75亿元的惨痛教训也让全社会都看到了智慧城市建设并不是拿出一张蓝图就能解决的问题。

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微软的皮球,把武汉政府彻底踢“怕了”

即便强如阿里、华为、腾讯在早年的智慧城市建设中同样遇到了各种各样的困难。然而面对困难,他们的选择是以低利润(相对现在)的方案承接项目,从中汲取经验,扩充自己的智慧城市建设团队,以提高自己的建设水平。

以腾讯为例,腾讯今年就在智慧城市赛道上与多方企业进行合作,不仅拉拢了博世、希捷等一票智慧城市相关企业,还陆续在全国兴建了多个百万级规模的大型数据中心,成为国家首家全面构筑起“云-网-边-端”完整5G产品矩阵的云厂商。

8月22日,腾讯发布Wecity2.0,聚焦公共服务的数字化转型,实现社会的全面数字化。未来5年,腾讯还将持续投入5000亿至新基建赛道。

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相当于1.25个海康市值

可见,智慧城市虽然来钱快,但同样也需要大量的投入来获取经验和技术积累。专家表示,如今的IT企业正经历快速的技术迭代阶段,“以战养战”是他们在智慧城市赛道上的最佳写照。

对于安防企业来说,凭借目前的企业体量和大数据所有量,想要像阿里腾讯那样以城市为单位进行建设显然有难度,但我们多年来对于大数据、平台建设、视频监控等技术的掌握同样能让我们在智慧城市中保有一份竞争力。

智慧城市大潮来临,安防企业切入点在哪?

此次招标中很有趣的一点是,中标企业的出身,腾讯自不必说,作为云政务发展的头部企业,本身就有很不错的技术积累,在疫情期间腾讯在武汉上市健康码,可以说是帮了武汉一个大忙。得到武汉政府的青睐并不奇怪。

而烽火科技作为和腾讯一同中标的联合体,其身份也不一般,虽然是由国务院国资委直管的中央企业,但是武汉邮电科学研究院是烽火科技集团的控股股东,地处武汉中国光谷,在武汉本地已经发展了46年,通信技术完备,具备了很多武汉本地色彩。

可见虽然是公平竞标,但渠道的优势多少还是影响了竞标的结果,而在渠道领域,安防企业的优势不言而喻,多年的合作为安防企业进军智慧城市铺好了道路。

而摆在安防企业面前的问题就是,怎么进?

同IT企业拼云技术、拼顶层架构显然不划算,一来我们没有大规模的数据中心和云架构、二来顶层设计所需要的大量投入是安防企业明显打不起的消耗战。

但我们也有我们自己的优势,即大数据体系和平台化搭建能力。从目前公布的中标情况看来,安防企业的平台搭建能力为其赢得了智慧城市的入场券。

以海康威视近期中标的商河县智慧城市管理平台来看,平台主要涉及到城市管理中心、数据存储和应用系统、多维前端感知系统、网络安全系统和运营系统7个部分组成。可以看到,只要是不涉及城市规模的大规模线上线下一体化改造,安防企业在智慧城市的竞争力还是很明显。

从近两年安防企业涉及智慧城市的动向来看,无论是大华的HOC城市之心、还是海康的AI Cloud基本上都是以平台为基础的类城市大脑,而除了城市大脑外,智慧交通同样是安防行业比较容易切入的点,掌握好切入点再加上安防企业多年来的渠道优势,吃智慧城市这碗饭,其实不难。

从企业动态来看,今年一整年大华都在各地积极与各企业达成战略合作,为构建智慧城市铺路,而从发展的角度来看,智慧城市市场已经成为各大安防头部企业厮杀的新战场。

而谁主沉浮,我们也都将拭目以待。

责任编辑:安嘉琪