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华为、宇视、紫光华智,谁能坐稳安防老三?

2020-08-18 19:10 来源:帮尼资讯

相较于2012年安防市场的百家争鸣,如今安防行业“两超多强”的格局已基本定型,从2019年各大安防企业的财报来看,海康威视和大华凭借着其无可争议的超强营收及净利润稳坐行业龙头。不过在这之下,对于安防老三的位子花落谁家,则众说纷纭。


在更早几年,宇视凭借着其从新华三脱离的身份,融合了早年间在华为的狼性企业文化快速扩张,几乎坐稳了安防的第三把交椅,不过近年来随着安防行业的不断破界,华为、紫光华智等企业加入竞争并快速成长,再加上宇视上市受挫,被并入千方科技,有关安防老三地位的争论也日渐激烈。


在此基础上,安防新三巨这样的话题越来越多,有的说华为可以稳坐安防老三,有的说紫华光智凭借其云技术的优势,可以成为安防新三巨的有力竞争者,可谓是众说纷纭,那么谁才是真正的安防第三把交椅拥有者?另外两家企业竞争的基础又是什么?


对此,我们还是需要数据说话,竞争力到底如何,是稳住当下,还是放眼未来?我们一看便知。


华为机器视觉:第四大BG的野心


3月31日,随着华为2019年年报发出的,除了营收8588亿的业界传奇之外,还有将AI&Cloud划为主营业务,并成立第四大事业群的劲爆消息,而作为其中的核心,华为机器视觉自然又一次受到了人们的关注。


“华为三年内要做到第二,五年之内做到业内第一”机器视觉总裁段爱国在2020新品发布会上的发言同样令人震惊,似乎在机器视觉眼里,从来都没有什么第三,他们的眼里只有安防龙头这两个竞争对手而已。


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段总的豪言再次让业界震惊


然而真的是这样吗?从2019年财报来看。现实显然没有那么乐观。


根据华为公布的财报来看,财报主要提及了华为之前的三大BG的营收,丝毫未提第四大BG目前的经营情况,但是从营收来看,华为2019年总营收为8588亿元,而三大BG的营收总和为8507亿元,而我们不难算出,AI&Cloud的营收在81亿元以下。


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三大BG的收入总和不足100%


而且在这个新的BG中不仅有机器视觉,还包含了自动驾驶等新锐技术部门们,华为机器视觉的营收到底是多少尚未披露,但基本可以确定少于81亿元,而在发布会等公众场合中,机器视觉总是提及他们飞快的增长速度,却对他们营收总额只字未提,可以判断,他们目前的市场份额距离安防龙头还是有相当一段距离。


但这能说明段总的话就是空话吗?也不尽然。


首先华为机器视觉走的是软件定义摄像机的道路,本就同传统安防有所区别。其次,在2020新品发布会上,段爱国就提到了在新的BG成立后,机器视觉的研发团队已经由300人扩大到了2000余人,并得到了华为本部的资源倾斜。


众所周知,华为作为世界首屈一指的通信供应商、数字化转型提供商、消费者产品制造商本就拥有这令人艳羡的全产业链,在资源不断涌入后,华为AI&Cloud这个BG将会得到来自芯片、通信、智能感应、大数据等多个部门研发成果的支持,而华为消费者业务的成功也证明了他们有能力打造一套成功的面向市场的产品。


而未来机器视觉很可能会继承消费者业务的优良传统,用华为压倒性的技术优势,创造属于自己的独特市场地位。


段爱国曾在一篇专访中承认,机器视觉确实想像做智能手机一样做智能摄像机。通过搭建软件平台,来实现更丰富的智能安防生态,用智能化的解决方案来解决安防场景碎片化的问题。而今年发布的“四无”下一代智能摄像机,则正是这一理念的直接体现。


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通过构建软件生态,新一代摄像机得以实现搭载多样的定制化功能


未来是美好的,但目前机器视觉距离安防龙头依旧有相当大的距离,有人说2019年是华为机器视觉渠道铺设的元年,不仅是在政府层面继续深化智慧城市的相关渠道,同时还布局分销市场,在全国大部分省会城市布点,同时优化返点、账期等代理条件,吸引更多代理商加入。


在渠道基本搭建完毕后,未来华为的表现如何,则还要看华为是否能把如此多细分市场的安防行业,通过软件定义来实现一劳永逸,作为软件定义摄像机概念的践行者,华为在这条路上是否能对传统安防巨头造成冲击,还要看其生态的运营情况而定。


设想是好的,但机器视觉真的能在这条路上走多远有还犹未可知,毕竟手机业务的鲲鹏系统目前也遇到了软件供应商不足的局面,如何将软件生态做大,让众多软件厂商加入进来。目前仍旧任重而道远。


毕竟机器视觉挑战的,是传统安防人对整个行业的认知。而至于安防老三的交椅,只能说在华为2020年财报正式公开之前,依旧只能算是有力的竞争者。毕竟雷声这么大,到时候营收要是跟不上,总难免会被人笑话。


而如果机器视觉到时候真的一鸣惊人,届时段总的五年之约,也并非空穴来风。


紫光华智:来自新势力的挑战


有意思的是,当年从华为安防脱离的两个部门,一个成立了宇视,另一个新华三则被紫光集团收购,并与其安防业务的新锐紫光华智共同组成了一股安防新势力。


紫光华智成立于2018年,背靠紫光集团这个大靠山,但这真的足以让他们成为安防第三把交椅的有力竞争者吗?想要知道这个答案,还要先从紫光华智的优势说起。


首先,紫光华智有一个靠谱的爹,和一个实力强劲的哥哥。


从紫光集团的业务范围来看,能支持紫光华智安防布局的企业有:紫光股份:云—网—端一体产业链,大数据领域的全面支持、紫光国芯:国内领先的芯片设计和系统集成制造商、新华三:被紫光集团收购,拥有新IT的全套产品。


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众多兄弟企业的帮助,让紫光华智天生快速杀入安防行业


在竞争过程中,新华三一直以来的对标企业都是华为,同为紫光集团机器旗下的紫光华智,在安防领域对标的企业自然就是华为机器视觉,只不过二者在安防行业走的路完全不同。


机器视觉选择的是软件定义摄像机和其软件生态,而紫光华智选择的则是从智慧城市入手,利用智能视觉中枢赋能千行百业。


所谓智能视觉中枢,基于的是紫光集团多年来基于端—边—云积累的丰富技术经验,打造基于应用驱动、全面云化、全栈智能、开放生态的城市视觉中枢,为数字城市相关领域建立智能视频云大数据底座,助力城市综合治理,赋能百行百业智能化升级。


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虽然听上去挺玄乎,但简单来说就是依靠紫光集团强大的云与智能化能力,实现基于视频云为基础的图像感知、深度学习、大数据分析等能力,即构建城市大脑最需的各项能力。


目前,紫光集团已经完成对紫光展锐的50亿元增资,而更有消息称紫光展锐正谋求在科创版上市,而至于紫光华智能否坐上安防第三把交椅,恐怕相比华为来说,还要更多些时日。


一方面,紫光华智的盈利模式和市场规模尚未披露,刚刚获得增资准备大展拳脚的它很难同已经完成渠道铺设的宇视和华为相比。


另一方面,智慧城市上层建筑的市场相比安防市场也较为有限,2020年中国智慧城市市场规模仅为266亿美元,而紫光华智作为新起步的企业,能斩获多少市场份额还是未知数。


不可否认,紫光华智作为安防企业是未来可期的,但当下我们还需要更多的产品和解决方案来证明其价值,而安防老三的位置,也许有一天会轮到紫光华智,但当下显然需要更多的观察。


宇视:实干家的坚持


宇视多年来积累的不仅是一步一个脚印的渠道,更有他们面对危机时的各项能力。


早在武汉封城的前一天,宇视就已经成立了战疫专项工作组,商讨测温产品的开发事宜,虽然之前在红外测温领域宇视积累的经验并不多,但他们还是在第一个月就完成了研发,并在第二个月完成了产品的快速迭代,推出了8大系列非接触式测温产品。


如果说华为和紫光展锐是来自ICT行业的降维打击的话,那么宇视就是脚踏实地的实干家,快速应变、一步一个脚印,扎根于安防,通过渠道和多年积累的市场经验来灵活应变,保证自己的切实盈利。


不同于很多安防企业在智能化浪潮中展现的迷茫,宇视最大的优点就是他们对于要做什么产品,要进什么市场有着非常清醒的认识。


宇视总裁张鹏国认为,企业发展过程中,一定要避开某些大坑,不能做、做不了的事坚决不要碰。


对此宇视没有在智能化的大潮中像海康大华那样四处开枝散叶,因为他们明白其中高昂的成本,也并没有深入安防软件市场,因为他们明白,安防场景的定制化要求极大地分散了其中的利润。


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宇视智慧派出所系统,采用的是合作伙伴博观智能的算法,帮助警方屡破难案


没有没完没了的饼,也没有集团性质的靠山,宇视带给我们的是一种安防老兵的沉稳和内敛、是一次次助力追逃的战绩,是与千方合作后在智慧交通领域“一体两翼”的稳扎稳打。


2019年,宇视营收49.4亿元,同比增长21.2%,在这个安防龙头不断降速的大环境下,宇视的增速令人眼前一亮。


但这样的业绩并不足以冲淡宇视的危机感,张鹏国认为,市场是残酷的,任何高大上的事物最终都需要接受市场的考验。


对于未来的计划,张鹏国认为宇视下一步还是会老老实实做人,踏踏实实做事,努力让宇视成为一直有坑的萝卜。毕竟,创业不易,要在重复的岁月里,对得起每一寸光阴。


未来如何尚未可知,但想要战胜在宇视这么一个稳扎稳打的对手,其他企业恐怕还要拿出更多的产品和解决方案才行。


毕竟业绩,是要靠销售额和利润来说的,否则不管调研机构给了你多少市场可能性,那都只是一纸报告,而不是一沓钞票。



责任编辑:安嘉琪