巨头环伺，智慧社区和智能家居市场为中小安防工程商打开通路

在疫情肆虐的半年过后，从停工中复苏的中小安防工程商们迎来了他们的艰难时刻，调研报告显示，近7成的中小安防工程商急需融资，其中两成表示愿意接受利率高于10%的贷款。面对此种境况，广大中小工程商普遍采取只接回款快项目的策略，这就更导致了狼多肉少的局面出现，整个企业的经营都陷入泥淖。

对于三四线城市的中小工程商来说，目前最需要的就是获得一批回款快、项目运作周期短、利润高的优质项目，并迅速恢复活力。然而随着雪亮工程进入最后一年，在传统安防领域，目前已经很难找到满足上述条件的项目。对此小编也听到了许多工程商对施工项目的抱怨，一些工程商甚至让工程师转行做强电，在夹缝中求生存。

而随着新基建的兴起，在智慧城市建设的大潮中，有两个非常适合中小工程商发展的市场正在崛起，而它们飞快的发展速度，也引起了很多安防人的注意。

这就是智慧社区市场和智能家居市场。

潜力巨大的蓝海市场

有调研指出，目前我国智慧社区的市场规模已突破5000亿元，已经成为智能化时代下增速最快的行业市场之一。据国务院参事在去年3月统计，单单老旧小区改造的投资就将超过4万亿元。目前中国有7.9亿城镇人口，16.44万个社区，借助互联网+的发展和政府政策的持续推进，未来智慧社区的规模将持续增长。

随着智慧社区的深度推广，认知度和认可度不断提高，并且市场正在迅速向三四线城市下沉。

据报道，今年年内，昆明将建成1707个“智慧安防”小区，包含人脸识别探头、智慧门禁、车辆识别系统、高清视频监控等感知前端并与公安机关联网，实现小区的智能化。

对于安防中小工程商而言，三四线城市的社区安防建设价值巨大，无论是种类繁多的安防产品需求，还是对集成能力、解决方案设计能力的需求，都能给中小安防工程商提供丰富的项目机遇。

不仅项目机遇多，智慧社区超高的回款效率同样可以最大程度上帮安防中小工程商渡过难关。地产行业作为我国的基础行业，行业内的资金运作效率达到了一个相当高的效率，随着丰巢这类智能化设备的全面入驻，目前地产行业对于智能化设备的接受程度很高，项目运行也十分流畅，这对于急需资金的中小安防工程商来说，是不可多得的优质项目。

不仅智慧社区市场广阔，与之相匹配的智能家居市场也极为火热。

报告统计，2019年中国智能家居市场规模将达到80亿美元，可以说潜力非常大，但截止目前，安装智能家居的家庭不足5%。但在这次疫情的催化下，让非接触式操作的智慧家居得到了更多民众的认可，必将加剧市场对于智能家居市场的需求。

不过对于中小安防工程商来说，布局智慧社区和智能家居市场同样还存在许多难点。

难点多多，中小工程商布局智慧社区要面对什么？

目前，对于中小工程企业来说，深入智慧社区和智能家居市场仍然存在难点，具体体现在以下几点：

1. 信息不对称

工程商、集成商与社区、家居厂商之间相互不了解，销购渠道闭塞。不少三四线城市的工程商对智慧社区与智能家居产品的理解不深入、建设经验有限、产品获取渠道受限，很难在当地找到合适的智慧社区解决方案提供商。

2. 产品良莠不齐

当前智能家居与智慧社区正站在风口上，每年都有一大波企业入局，这也造成了市场上产品混杂，功能标准不一，工程商集成商对产品的信任度很低。以帮尼菌朋友为例，他的亲戚在农村装了一套家用安防摄像头，花了近3000元，而这套设备掺有大量二手产品，经鉴定其成本不足500元，极大的扰乱了市场。

3. 企业的持续发展难

对于中小工程企业而言，项目减少、资金不足、经验有限等不利条件极大地限制了参与智慧项目的进程。企业即便进入智慧社区市场，又该如何持续运营，持续在市场发力？这已经成为了困扰众多中小安防工程商的问题。

市场的火热与工程商的困难是实实在在的，这一点智慧社区和智能家居的老牌企业慧锐通看在眼里，放在心上。

为此，慧锐通凭借自身优势，于2020年发起智慧生活联盟，制定了百城千店的战略目标，助力中小工程企业拓展市场。

根据披露的信息来看，慧锐通提出了“1+6+8+N”的智慧生活生态系统：即一个联盟、六大服务能力、八大产品线、N种应用场景。

六大能力：强势品牌能力、专注生产能力、全天候服务能力、垂直渠道覆盖能力、持续发展能力和联盟对企业的全程支持能力。

八大产品线：慧锐通整合旗下优质产品线，帮助联盟理事单位迅速建立产品线，迅速占领市场，包含智慧楼宇对讲、智慧停车场、智慧门禁管理系统、智能防护系统、智能家居有线全系统、智能家居无线全系统、智能锁系列、智慧酒店管理系统等。

在此之上，联盟还将基于对于智慧社区市场和智能家居市场多年的研究，辅导中小安防工程商在各自地区的企业经营建设，包括门店定位、产品展示及配套指导、云门禁运营测算、客户转换与营收、销售思维，帮助企业迅速找到自己在当地智慧社区建设中的位置，最大程度地提高企业在相关领域的运营效率。

简而言之，慧锐通百城千店战略是将众多中小安防工程商联结在一起，通过联盟化的经验传递与产品线整理，为中小安防工程商提供统一且高效的智慧社区和智能家居销售模板，提高理事单位项目竞标的成功率，帮助中小安防工程商快速走出疫情带来的种种困难。

2020年，联盟计划开设线下门店展示100家，3-5年内在全国范围内打造展示约500家，直接下沉三四线城市，赋能工程商集成商，撬动万亿级市场。

古语云，能用众力，则无敌于天下矣。慧锐通百城千店的平台不仅是把自己多年来运营智慧社区和智能家居的经验分享出去，更让三四线城市的中小工程商们有了一个高标准的运营和产品链，运用大家的力量共同开发智慧社区和智能家居市场，集众人之力为企业创造新的发展空间。

如今，慧锐通已经带着先进的设备和积累多年的项目运营经验向各地安防中小工程商抛出橄榄枝，而在这个龙头企业纷纷布局三四线分销市场的紧要时刻，团结起来或将是中小安防工程商新的突围道路。

责任编辑：潘一大