广告

“第一”竟是桎梏?爆款经济下企业该如何向前?

2020-06-30 09:48 来源:智安物联网 作者:缙霄

前两天网上流行了这样一个段子,有一位青年去请教一位禅师,问:“为什么人们只记得第一名?明明亚军、季军也很努力啊!”禅师说:“好,那我就给你分享一下人生经验,你知不知道世界上最高的山峰是哪座?”青年回答:“珠穆朗玛峰”。

禅师又问青年道:“那第二高呢?”青年答:“乔戈里峰”。禅师又问:“那第三呢?”青年对曰:“干城章嘉峰!”禅师怒了,你莫不是特地来消遣洒家?!吃我大威天龙!

其实这个段子是实在“大威天龙”火了以后的魔改版,在最初的版本里,青年在第二个问题就被噎住了,没有回答出乔戈里峰,而是乖乖接受了禅师“第二名没人会记住”的人生信条,努力的去做第一。

原本的段子似乎是一个非常“正能量”的结局,但如果把这段子原版和魔改版的进行结合对比,你会发现其中蕴含的意味似乎是“知识决定一切”,而非咋一看上去的“胜者为王”。

面对一件事,如何思考、如何反应往往取决于你对万物的认知,第一个段子里的青年,因为有了知识,有事实支撑,所以他没有陷入禅师的语言陷阱里,否则他就会被带入坑,乖乖地接受对方那一套理论。

用逆逻辑进行推论,你会发现面对“毒鸡汤”,知识支撑下的认知才是正确的解药,哪怕这碗鸡汤是常态认知下的“做第一”。

再进一步,如果你再仔细读这两个段子,你或许可以意识到,现实生活中,评价体系是非常丰富的,不同维度,都有各自的“第一”。

甚至就连什么是“第一”,都存在大量可以探讨的点。科普个冷知识,高度排名第二的乔戈里峰,它被登山者称为“K2”。

在过去的日子里,因山势陡峭、雪崩频发、保障体系不完善等客观因素的存在,登顶K2的难度远超于登顶珠峰,甚至死亡率也达到了惊人的27%。

征服过珠峰的登山家皮埃尔·贝甘都说:“攀登K2,靠的是运气,你必须做好回不来的思想准备。”最后这位登山家“以身殉道”,死在了攀登乔戈里峰的半路上。

客观来讲,对于登山来说,高度和难度是两个不同的维度,论高度,珠峰称雄,山高证明一切;论难度,乔峰为尊,死亡率直接拉满。

到底那个更牛?这在普通人和行业人士来看,这又是截然不同的答案。一言蔽之,第一从来就是一个相对概念,取决于你的评价维度以及应用场景。

登山是如此,安防亦是如此。从公司体量来讲“海、大、宇”这御三家难逢敌手,但从产品细分的应用来看,许多处于中部的企业未必会输。事实上对于许多中小企业而言,为一个相对概念去付出自己绝对的代价,这并不聪明。或者说争第一不应该是一个必选项,而是一个可选项。

本次智安物联网有幸对一些在安防行业内颇具影响力的公司进行了专访,以前车之鉴,为后车之师。

风口之下的“爆款”该以何等姿态面对?

受疫情影响,2019年年度行业数据统计被一度放缓,但就智安物联网研究,2019年安防市场规模为5753亿元,市场规模同比2018年度增长6.83%。

同时根据据中国安全防范行业协会2018年度安防行业统计报告的数据显示,截至2018年末,我国从事安防行业的企业总量已达到3万余家。

40年的发展让安防成为了一个庞大的产业集群,伴随着人工智能、大数据等技术的发展,很多安防企业也在不断地推陈出新、革故鼎新,以期把握住互联网和新技术所带来的一场场新的市场机会。

在一轮轮的市场风口中,时不时的便会听闻某某爆款产品的出现,当爆款产品诞生时,业内不少企业往往会暗自焦虑,反问为什么这款产品的来源不是自己,是不是自己不够努力。甚至会不顾公司的领域规划,盲目的入局新风口中,以期平步青云,但殊不知一脚踏错便是万丈深渊。

93327f3628a9e3d95e153559ee54b0cb.jpg

棋场、市场、战场

产品的研发从立项开始就是一盘大棋,十九条线纵横交错之下,满天星斗一一映照盘中,如何下好这一盘棋,不同的企业各有妙招。

座子

一盘棋从开始座子就隐约能看透胜负,广州弘度信息科技股份有限公司 市场部经理 邓美容认为,用户和行业需求是一个公司产品雏形设计理念诞生的关键市场诱因,保证产品在研发规划的阶段就要尽量去贴合用户同时,还要正确把握市场预测以期准确定义新产品的发展方向。

她解释道:“反思和分析行业爆款产品诞生的前因后果,是企业自身不断发展和前进的推进力量。任何企业不但要自我学习和提升,还要从外部环境赋能,促使自己不断将新技术和市场变化、用户需求相融合,只有这样才能保持产品和市场的领先性。弘度科技的研发正是立足于新技术,同时又时刻关注用户、行业的声音,和外在环境时刻保持良好的互动,让产品源于客户,服务于客户。”

中盘

棋至中盘,招式繁出。见招拆招、封棋合盘皆对终局有决定性的影响。在棋至中盘时,面对突如其来的“爆款”,北京快鱼电子有独特的见解。

北京快鱼电子股份有限公司 市场部总监 冯震刚认为所谓爆款产品应该有这样几个特质:一是市场需求量大;二是物美价廉;三是刚需产品;四是无品牌垄断。

他进一步分析道:“遇到有爆款产品的出现首先应该分析市场;此款产品的生命力是否有较长持续性;可以积极学习参考别人的成功经验,但绝不应简单效仿和盲目跟风。一个企业的发展一定离不开核心动力。首先应该明确自身的核心动力是什么。进而分析和挖掘属于自己的发展空间,即使有同行业做出某些爆款产品,也要清晰冷静的分析是不是自己的核心动力可以驱使和驾驭的。”

简而言之,面对爆款产品,如果自身可以“驾驭”,那便应当反思公司对市场敏锐度的认知;如果并非公司擅长的领域,应借鉴经验,按照自己既定的方向不断向前!一句话:市场风云变幻,发展不忘初心!

收官

棋盘之间,方寸厮杀,其状若军争。兵法有云“疾如风,徐如林,掠如火,不动如山。”得其一者,便为大家。棋行终盘,纵观全局,坚定不移,稳若泰山者寥寥无几。上海寰视便是那极为少见,贯彻如一者。

面对局中“爆款”,上海寰视网络科技有限公司 副总经理 周晔认为,对于企业而言,最重要的是要清楚自己的使命与目标是什么。这些清楚了,自然也就清楚哪些该为所动,哪些该不为所动。

他进一步明确道:“对于上海寰视而言,我们始终的目标都是要充分利用分布式多媒体技术让可视化信息得以更多的应用,我们的所有工作也都是围绕此而展开。如果有爆品出现,我们会首先判断是否跟我们的发展方向一致。如果不一致我们自然不会为之所动,不能为一时的利益去跟风,反而对核心的价值造成损害。如果一致,那我们会学习研究,让未来的产品能更加具备优势,让自己也能成为爆品。”

不得不说,专注,反而更能够让产品获得成功。时至今日,上海寰视取得如此成功,与早些年未贪图小利,将有限的精力分散给爆款有相当的关系。正是他们当年集中优势资源把我们分布式的产品做到最好,才有了如今他们在用户那取得的认可与口碑。

无独有偶,共达信息也是个中高手。山东共达信息技术有限公司  技术总监   杨睿认为要一直秉承让科技产品服务于社会需求的理念。

他说:“一款产品的诞生,并非来源于一触即发的灵感,也不是图一时之快,它必然有一个社会未来的发展趋势和当下的供需断层关系紧迫感。我们做产品方向,始终把握为用户解决问题为出发点,让科技为人类更好地服务,为社会创造更多的价值。”

所谓行业“第一”,该以何等姿态争夺?

第一从来都是相对的,而非绝对的,在客观现实面前,除非你能制定规则,否则过于强调主观能动性,是存在问题的。此时安防企业在面对传统逻辑下的桎梏时,如何避免被套入其中,对于领域的细分与深耕就显得尤为重要。

687065465e29b711074c0d483081e698.jpg

规则才是重点,第一不是

在采访的过程中智安物联网发现,在当下的行业中,优秀的企业基本都有一套自己对于“第一”独有的见解,在保证有目标能不断激励自身的同时,还能让自身的优势得已发挥,最终博得一个广阔的未来。

比较学习,升华自我

快鱼电子选择抱着学习的态度在自我比较中升华自我。北京快鱼电子股份有限公司 市场部总监 冯震刚认为:“文无第一,武无第二。自古文人多谦逊,多是以文会友,互相推崇。习武之人则性格豪爽,争强好胜,一言不合就要分个高下。办企业是典型的二合一,既有切磋比较又要有相互学习。”

他在采访过程中进一步解释道:“在市场经济的洪流当中,不进则退是亘古不变的道理。争取市场份额,提高知名度,都是当仁不让的。但是不是所谓的第一,我觉得要分两个方面考虑。首先对内,在技术研发、产品品质以及产品应用层面要力争第一,这个第一不是和别人比,是和自己的规划比,和苛刻的技术要求比。以只争第一的心态来对待,以第二就是失败来对待。那么对外来说,我觉得更适合做一个文人,多去接触市场,多向他人学习。三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。抱着虚心的态度多向别人学习,多吸取他人的经验及教训才是获取进步的正确打开方式。内心强大才是真正的强大,强内而敛外才是快鱼的经营之道。”

快鱼电子在不断学习的过程渐渐明确了己身,就当下来看,虽然不是“第一”,但“第一”无法给予的荣耀在不知不觉中已加之于身,不王而王者莫过如此。

细分领域,降维打击

上海寰视更倾向于十年一剑,降维打击。在接受智安物联网采访时,上海寰视网络科技有限公司 副总经理 周晔曾一再提到第一是相对的,但竞争是永恒的。也正因为有竞争才让自身不断进步。但这个“争”一定是在促进良性发展的前提下。

并且他结合了公司发展进一步谈了自己的认识,他说:“上海寰视是一个以技术见长的企业,我们在分布式技术上也一直在突破,一直在争取行业创新和领先。比如在2011年我们是最早推出基于标准编码低带宽传输分布式系统的,这极大的拓展了分布式的应用范围。2013年我们也是率先推出全可视化的交互控制方式的,彻底改变了大屏系统操作复杂难用的痛点。而现在,我们也是最早提出全域可视化方案的,这又把分布式从原来的局域网应用拓展到全网络环境,让可视化信息能够得以更多的应用。”

可以说在磨砺技术、保证技术优势的同时,上海寰视将潜在的竞争对手拉入自己擅长的领域之后再行动手,由自己定义“第一”,不失为是一种扬长避短的优秀策略。

海纳百川,合作共赢

除了扬长避短,合作共赢、拉人入伙这种看似不争不抢,实际上野心很大的策略也是上上之选。山东共达信息技术有限公司  技术总监 杨睿在接受采访时表示:“当下合作共赢是企业发展的必然,共达信息逐步从过去单一产品向平台服务过度,努力打造一个服务教育,服务民生的产品生态服务链,养老平台是一个开放的平台,能够融合国内大部分智能养老产品,校微通平台能融合通信运营商、各种产品服务商的服务,共同打造为学生、家长、老师、学校、教育主管部门提供综合服务的一套信息产业链。深入第一线,了解用户需求是共达产品人最基本的职业要求,只有这样才能更切合实际的做好平台服务,从而创造更多社会效益和经济效益。”

结语

第一从来就是一个相对概念,取决于你的评价维度以及应用场景。为一个相对概念去付出自己绝对的代价,这并不聪明。所以说争第一不应该是一个必选项,而是一个可选项。

希望上述成功企业的经验能为诸位看官带来一定的侧面参考。现实生活中,有太多东西就像乔戈里峰和珠穆朗玛峰的高度一样,是我们没办法改变的。在政策环境没有巨大变动的前提下,当下要做的,就是尽快找到自己的优势领域,然后换维打击,以求以优势打开市场,博得未来。

责任编辑:潘一大