碎片化的行业态势，浅析萤石发布会带来的破局之道

当前整个智能家居行业皆成一种碎片化的态势，涉及到众多智能终端与应用的整合。曾有人说智能家居系统由于缺乏真正的生态系统互操作性，进而严重影响了消费者的体验，致使智慧家庭的实现遥遥无期，在很长一段时间内，互通互联是智能家居所要面临的主要挑战。

存在挑战，就一定存在机遇。当前智能家居在国内还处于发展期，随着技术发展，行业推动和消费者的认知加强，未来的发展潜力是毋庸置疑的。但还是那个问题，生态不成闭环，信息不能互通，产品不可兼容，智能家居终究难成大事。

三月末，萤石公众号更名为“萤石智居物联”，在今日的发布会上，萤石的CMO郭航标进一步解释道，“智居”是指家居和类家居空间场景的智能化，最终实现人、机、物的和谐共处。在萤石业务的自然进化中，业务需求覆盖从基础的家居安全需求开始，已逐步延伸到便利和情感关爱业务；场景覆盖也从家庭逐步延伸到了办公、到酒店，从幼教到养老。这些场景智能化需求碎片化和个性化都很强，涉及各类智能终端和应用的整合，需要各方资源一起合作来建立方案和服务能力。这个过程中，萤石坚持秉承开放心态，有所为有所不为，聚焦在自己擅长的视频技术为基础的领域做好自己的本分外，希望 通过“物联”技术手段全面开放云平台能力、通讯连接能力和 AI 能力，对合作伙伴提供更深度的赋能，打通物联网和信息网，与合作伙伴一起整合出更完善的场景方案，以此来创造更多的商业价值。

众所周知，与玩“黑科技”的友商形成鲜明对比，在智能家居行业内萤石常年以“硬核”著称，一直有一套自己独到的适应市场的手段。面对碎片化的大环境，萤石“答卷”中的解题思路又是怎样的？

思路一、缺一不可的关键词

第一幕：定义

自萤石全新定义智能家居摄像机SHC（Smart Home Camera）起，历史的齿轮便转了起来，家用摄像机便进入了一个新的时代。区别于传统的工业摄像机与家用摄像机，其具备安装便捷、存储方便、语音交互良好、注重隐私、功耗低、与家居联动性强等特点，并得益于多年图像处理技术的积累，萤石引领家用摄像机进入了新的全彩时代。

第二幕：引领

去岁，萤石推出了以 DL30VS、DL20VS 为代表的智能可视指纹锁，以 DP1 系列智能猫眼，DB2 系列可视门铃；实现了入户可视化管理，智能联动全屋智能家居系统，极大提升了用户在入户场景下的主动防御能力和便利化水平。

实质上，这套作为主动安全加码的产品意味着家用安防设备，从智能安防的卡片、云台和筒机老三样进化到视频锁、猫眼、门铃新三样，进而引领以指纹锁为代表的传统智能锁进入了主动安全视频锁时代。

第三幕：融合

AI赋能百业，而安防行业又是人工智能的试验田。作为从安防行业的龙头企业海康威视所独立出的萤石，对AI的重视程度不必多言。依托自身积累的图像处理和 AI 技术，萤石将多种技术结合，发布了首款智能视觉扫地机器人 RS1。加上内置高清摄像头的儿童可视安全手表和萤宝陪伴机器人，在做好家庭助理、儿童陪伴的同时，强化了设备的视频和安全属性，一机两用。

第四幕：携手

2019年，萤石曾针对智能家居的业态发布了“1+4+N”的业务架构，即以萤石云为中心，搭载包括智能安防、智能入户、智能控制、智能机器人在内的四大自研硬件，开放接入环境控制、智能影音、智能会议等子系统生态，实现住宅、办公室、商铺、学校、酒店等场所的全屋智能化。

时至2019年年底，萤石云日活千万，每日处理信息达到10亿级，已具备亿级设备运维及金融级信息安全加密能力。

在这种情况下，硬件的赋能加之软件（萤石云）的优势，萤石和各行业的代表厂商，在生态合作上展开了深度的探索。与国美智能、美的、欧普照明、得邦照明、王力门业、九牧、乐心手环等企业携手并进，共同来推进智能家居业态的良性发展。

思路二、联网化UP↑、智能化UP↑

在“1+4+N”的战略引导下，无论是萤石自身还是合作伙伴的产品与服务，都被包含在这个“N”当中。为提升联网化与智能化，进而减少“碎片”的分布，萤石提出了“EZIoT 开放平台”。

所谓“EZIoT 开放平台”是指面向品牌商、产品制造商、方案运营商，提供高效率、低成本的一站式产品联网及智能化解决方案，核心包括设备连接、设备管理、设备消息推送、语音控制、数据统计、安全保障及App端控制等。

毕竟IoT 产品联网或智能化主要包括三端的能力建设：设备端 – 云平台端 – 用户端等，其中最为基础的设备端，在产品 PCBA 基础之上，核心需要通过通信模组及网关的形式，实现联网的能力。可毕竟术业有专攻，专业的事还是应该交由专业的人来做才有“最大收益”，萤石的主要目的旨在让众多合作伙伴能心无旁骛的进行产品的公关研发，不必因物联网所需求的基础设施等诸多“杂事”所困扰。

思路三、赋能赋利，众流归海

随着技术的进步与市场的需求，物联网早不再被局限于家居环境，被应用到了更多的商业智居场景。但它的细分市场也非常多，根据其建筑特点、 使用人群和功能不同，可大致划分为五十多种场景。在这些场景中，智慧办公、长短租公寓、 酒店、幼教、养老、商铺、小区场景得到了广泛的关注。

在固有的模式中，是为每个场景做一个SaaS平台，市面上常见的智慧幼教SaaS、智慧小区SaaS都是定位于某一个细分场景的平台；为了满足各类项目需求，这些平台又不得不往上不断做定制开发，为了避免过多的重复开发，不得不往下努力抽象公共模组。

为了解决这一难题，为合作伙伴赋能赋利，萤石全新打造服务平台企业——萤石云，可以让 SaaS 生态伙伴更好的接入萤石各种 IoT 能力、AI 能力与业务能力，打造更丰富饱满的商业智方案，也可以让商业客户方便快捷地选择甚至定制自己想要的智居方案。

在企业萤石云中，用户可以用一种近乎于“搭积木”的方式打造出一套方案，与传统的方案定制对比，不但降低了成本，也缩减了项目周期。可以说，在萤石1+4+N的架构下，IOT生态和SaaS生态的融合形成了萤石云生态的蓝图，蓝图之上绘制的便是智居物联的新篇章。

结语

从萤石今日的“易智居·逸生活”线上战略发布会来看，你会发现萤石无论是产品也好、服务也罢，都紧紧围绕着“1+4+N”这一战略架构。从某种意义上来说，其实也颇有“一带一路”的几分味道，沿产业上下游寻找合作伙伴，打造一个物联网“共同体”。

正所谓集腋成裘、聚沙成塔，面对碎片化的行业态势，一己之力难将碎片拾起聚拢，那便与众人同行，即百家之所长共同推动行业的发展，以期将“潜力”转化为真正的市场。

责任编辑：潘一大