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四类玩家齐聚安防市场,新入者该如何安身立命

2019-08-23 09:36 来源:中安网

“蛋糕”尺寸逐年扩大的同时,也吸引了越来越多的进驻者。

查询中国工商局企业注册信息发现,提到人工智能业务企业超14000家;而在安防行业,提到人工智能相关的企业有6000多家,占到整体人工智能领域企业4成有余。这其中,有新入局者,也有安防老兵,同时还有互联网巨头、AI企业的身影。

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四类玩家齐聚安防市场,新入者该如何安身立命

人数越多,市场份额有限,相应的市场竞争也更加激烈。在智能化时代,缺乏自主创新、核心竞争力的企业将逐渐被市场淘汰,尤其对于中小企业而言,竞争更加残酷。比体量,比不过海大宇天;比AI技术,比不过深耕该领域数年之久的人工智能技术公司;比营销,比不过互联网企业……

“如何在有限份额下找到自身的一亩三分地,企业需要在自身定位、商业模式、市场推广等方面下功夫。”

第一,分析行业壁垒,找准自身定位。安防是一个极其垂直的行业,不是有技术就能玩的转、活得好,所以企业一定要探索自身在行业中有没有行业壁垒。什么叫行业壁垒?比如说行业人脉、行业数据等,都是其他公司不能打破的壁垒。

在AI金字塔中,目前应用层机会最大,新进入企业可以利用行业壁垒做技术应用。

第二,以技术切入,尝试全栈商业模式。很多创业公司都是以技术切入的,虽然技术切入方式较为保险,但是有机会一定要尝试从技术到产品到运维的商业闭环,这样企业的商业竞争力才会更大。如若一直做技术,未来就可能被上下游吃掉,因为AI和其它行业的技术一样,未来一定是通用化的技术,技术壁垒会逐渐消失。

第三,C端是蓝海,但是难度也大。很多企业在犹豫,到底是做C端还是做B端,C端看起来市场份额更大,比如说现在的智能锁、智能家居,但是进入难度也相应增大。C端用户对价格更敏感,期待值更高;同时,供应链的不完善也将延迟企业起跑时间。

第四,需要具备行业洞察、产品能力、成本控制、市场营销四大能力。作为安防+AI的创业者,必须具备四大能力,一是行业洞察力,要找到所在行业痛点,需要解决的问题是什么;第二是要有产品能力,不能光在实验室做研究,一定要将技术落地为产品;第三,产品做出来要想办法控制成本,去搞定工业问题;第四是要有营销能力,有的企业技术非常牛,但是迟迟不能落地,这也是产品营销出现了问题。

责任编辑:潘一大